海外展開に踏み出そうとする中小企業にとって、「どの補助金を選ぶべきか」は最初に直面する大きな課題です。
中小企業等海外展開支援事業費補助金をはじめ、ものづくり補助金・IT導入補助金・事業再構築補助金など、選択肢は多岐にわたります。
しかし実際には、
・それぞれ何が違うのかよく分からない
・対象事業や経費、補助額の違いが曖昧
・「結局、自社にはどれが合うのか」が見えてこない
といった悩みを抱え、申請の一歩手前で足踏みしてしまうケースも少なくありません。
本記事では、中小企業等海外展開支援事業費補助金を軸に、他の主要補助金制度との違いをわかりやすく比較し、貴社にとって最も適した制度選びをサポートします。
具体的には
・補助金ごとの支援対象・補助率・使える経費の違い
・制度ごとの活用シーンや強み
・併用の可否や注意点
・成功するための選定・申請のコツ
まで、制度選びに迷わないための情報を体系的に整理しています。
補助金は「選び方」が成否を分ける鍵です。
この比較ガイドで、自社にとって最適な支援策を見つけ、納得感をもって次のアクションへ踏み出しましょう。
中小企業等海外展開支援事業費補助金とは何か
中小企業等海外展開支援事業費補助金（JETRO等の事業支援）は、海外進出を目指す企業にとって心強い支援制度です。
この補助金は、進出準備や現地活動の費用を国が支援することで、中小企業の海外市場挑戦を後押ししています。
ここでは、制度の目的や概要をご紹介します。
補助金の目的と背景
この制度は、中小企業の海外市場参入・拠点展開を後押しすることを目的としています。
グローバル競争が激化する中で、日本の中小企業が持つ製品力や技術を世界に広げる支援策として位置づけられています。
対象となる企業と要件
対象となるのは、中小企業基本法に該当する中小企業や小規模事業者、一定条件を満たす団体等です。
具体的には、資本金や従業員数などの基準を満たし、海外展開の実現可能性や意欲が明確に示されている企業が対象になります。
支援対象となる活動
支援対象となるのは、次のような海外展開に関する事業活動です。
・海外販路開拓（現地商談会・展示会出展など）
・現地法人・営業拠点設立
・海外市場向けマーケティング調査
・知的財産権の取得や海外対応化の取組
“単なる旅行”や“視察”だけでは対象外になる点には注意が必要です。
補助金の支給額と条件
補助額は、案件によって異なりますが、最大数百万円〜数千万円規模で支給される場合もあります。
補助率は通常、対象経費の2/3程度（中小企業）が目安です。
詳細は年度や事業区分により変動するため、最新情報を必ず確認しましょう。
申請の際の注意点
・公募期間が短いことが多く、早めの準備が重要です
・経費の使途や見積根拠、実施体制なども細かく説明できる必要があります
・外部支援機関（商工会議所やJETRO）との連携が求められることもあります
制度の全体像を掴む入り口として
この補助金は、海外展開を本格的に検討している中小企業にとって非常に有益な支援策です。
ただし、対象や条件、補助率などは年によって変わることがあるため、制度の全体像を理解した上で詳細を深掘りする姿勢が大切です。
詳しい内容については、以下の記事で体系的に解説していますので、あわせてご覧ください。
▶️中小企業等海外展開支援事業費補助金ってどんな制度？初心者にもわかりやすく解説
他の補助金制度との比較
中小企業の海外展開に使える補助金は、中小企業等海外展開支援事業費補助金だけではありません。
他にも「ものづくり補助金」「IT導入補助金」「事業再構築補助金」といった制度が存在し、目的や対象経費がそれぞれ異なります。
そこでこのセクションでは、制度ごとの違いを具体的に比較し、自社にとってベストな選択肢を見つけるヒントをお届けします。
補助対象経費の違いと注意点
補助金制度ごとに、どのような経費が対象になるかは大きく異なります。
たとえば中小企業等海外展開支援補助金は、以下のような海外展開に関する経費が対象です。
・海外現地調査費
・海外展示会出展費
・通訳・翻訳費
・海外規格認証取得費
一方、ものづくり補助金は「設備投資」や「製品開発」が主であり、渡航費や広告費などは対象外。
IT導入補助金は、ソフトウェア購入やクラウド導入が中心です。
経費の範囲を誤解すると、せっかく作った計画が不採択になるリスクもあるため、制度ごとの対象経費を確認することが大前提です。
ものづくり補助金との違い
ものづくり補助金は、国内の製造業やサービス業における革新・効率化を目的とした制度です。
以下のような違いがあります。
| 比較項目 | 中小企業等海外展開支援補助金 | ものづくり補助金 |
| 主な目的 | 海外販路開拓や拠点展開の支援 | 製品開発や設備投資による国内強化 |
| 補助対象 | 調査・展示会・現地法人設立等 | 機械・設備・試作品・DX等 |
| 海外展開との相性 | 高い（特化型） | 低い（補完的） |
IT導入補助金との比較
IT導入補助金は、業務効率化やDX推進のためのITツール導入を目的としています。
たとえば、ECサイト構築や予約システム導入などが対象で、海外展開自体が目的ではありません。
ただし、越境ECや海外対応機能を持つITツールであれば、間接的に海外展開を支援することも可能です。
「まずは国内業務を整えてから海外進出を見据える」という企業には相性が良い制度です。
事業再構築補助金の特徴
事業再構築補助金は、業態転換や新分野展開を支援する大規模補助制度です。
たとえば「飲食業から海外向け冷凍食品製造へ転換する」といった大規模な構造転換が対象です。
【特徴】
・補助額が大きい（最大1億円超）
・建物改修や人件費など幅広い経費が対象
・審査が非常に厳しく、事業計画の精度が求められる
海外展開も「新分野展開」とみなされるケースはあるものの、構造転換が前提となるため、補助要件は慎重に確認が必要です。
補助率・上限額で見る各制度の違い
| 補助金名 | 補助率 | 補助上限額（例） |
| 中小企業等海外展開支援補助金 | 最大2/3 | 300～700万円 |
| ものづくり補助金 | 1/2～2/3 | 最大1250万円程度 |
| IT導入補助金 | 1/2～3/4 | 最大450万円 |
| 事業再構築補助金 | 1/2～3/4 | 最大1.5億円（枠による） |
海外展開に特化した補助金としては、「補助率の高さと現実的な補助額のバランス」が取れている点が魅力です。
各補助金の申請プロセスの違い
申請プロセスも制度によって異なります。
| 補助金名 | 申請方法 | 公募頻度 | 必要書類の難易度 |
| 中小企業等海外展開支援補助金 | オンライン＋事前相談 | 年1～2回 | 中程度（実現性重視） |
| ものづくり補助金 | jGrants | 年4回程度 | 高い（財務計画重視） |
| IT導入補助金 | ITベンダー経由 | 年数回 | 低～中（簡易） |
| 事業再構築補助金 | GビズID必須 | 年2回前後 | 非常に高い（構造転換＋詳細計画） |
中小企業にとっての最適な選択肢とは
最終的に「どの補助金が合うか？」は、自社の状況と目的により異なります。
以下は選び方の一例です。
・すでに海外市場が見えている → 海外展開支援補助金
・製造設備や試作品が必要 → ものづくり補助金
・IT体制を強化して基盤整備したい → IT導入補助金
・大胆な事業転換を考えている → 事業再構築補助金
また、補助金の「併用」や「段階的活用」も視野に入れると、制度を戦略的に使えるようになります。
制度を比較することで選択の精度が上がる
補助金は「どれか1つを選ぶ」よりも、自社の現状と将来像にあわせて“使い分ける”発想が重要です。
制度ごとの強み・制限を把握することで、申請の納得感も、実行後の効果も大きく変わってきます。
補助金制度別・活用シナリオとベストな使い分け方
補助金制度の違いを理解したあとに直面するのが、「実際にどう活用すればいいのか？」という具体的な悩みです。
制度ごとの特徴はわかっても、自社の状況に落とし込んで考えるのは意外と難しいもの。
このセクションでは、「目的別」に補助金制度をどう使い分けるべきかをシナリオ形式で整理しています。
自社の戦略や事業ステージに応じて、最適な補助金の活用プランを描くためのヒントとしてご活用ください。
海外販路開拓にはどの制度が最適か？
「まずは海外に販路を広げたい」という場合に最適なのは、やはり中小企業等海外展開支援補助金です。
・海外の展示会への出展
・商談会参加
・バイヤーとの接触
・現地マーケティングの実施
といった売るための活動が対象経費として認められるからです。
一方、ものづくり補助金やIT導入補助金は販路開拓自体が支援対象ではないため、このフェーズではやや不向きです。
新製品投入・現地適応にはどの制度を使う？
海外市場向けに製品の仕様を変えたい、ローカライズしたい、新商品を開発したいといったケースでは、以下のように制度を使い分けるのが効果的です。
・試作品の設計・製造 → ものづくり補助金
・海外仕様対応の機能改修 → IT導入補助金（該当する場合）
・最終的な市場投入・現地説明会・製品紹介 → 海外展開補助金
“作る”はものづくり、“届ける”は海外展開補助金という視点で分けると、活用イメージが明確になります。
プロモーション・PRにはどの補助金が有効？
商品やサービスの存在を現地市場に知らせる段階では、中小企業等海外展開支援補助金が最も効果的です。
補助対象になる例
・外国語版Webサイト制作
・広告バナー作成・出稿
・SNS運用支援
・カタログ翻訳
これらはものづくり補助金やIT導入補助金では対象外となることが多く、現地PRや販促活動に使える貴重な制度として、海外展開補助金が活躍します。
認知拡大・ブランド強化に効く制度は？
企業ブランディングや信頼構築のために重要な「認知拡大」や「現地ブランド戦略」にも、海外展開支援補助金は有効です。
具体的な活用例
・海外市場に向けたブランドロゴの展開
・PRイベントや現地メディア取材の実施
・インフルエンサーを活用した商品紹介
また、一定のDX支援を含む活動であればIT導入補助金を併用して、ブランドサイトの強化やCRM導入を補助対象にできる可能性もあります。
制度を段階的に使い分ける戦略とは？
複数の制度をステップごとに使い分けることで、より現実的で効果的な補助金活用が可能になります。
以下は典型的なステップ活用例です。
1.社内業務の基盤整備 → IT導入補助金で業務効率化ツールを導入
2.新製品開発 → ものづくり補助金で設備投資と試作
3.海外市場の調査・展示会出展 → 海外展開支援補助金
4.販促・ブランド強化 → 同補助金でPR活動やWeb翻訳を実施
5.大規模展開や業態転換 → 事業再構築補助金で拠点新設も視野に
このように、「補助金に合わせて動く」のではなく「事業計画に合わせて補助金を活用する」という考え方がポイントです。
制度の“活かし方”が補助金申請の成否を分ける
補助金は単体で見ても魅力的ですが、使い分けの戦略を持つことで事業の成長加速装置になります。
・海外販路拡大なら海外展開補助金
・製品開発はものづくり補助金
・業務改善ならIT導入補助金
・大型転換は事業再構築補助金
そして、これらを自社のフェーズに応じて組み合わせることができれば、補助金の“本当の価値”を引き出せるでしょう。
次のセクションでは、補助金の申請に向けた具体的な準備ステップや注意点をお伝えします。
「申請を成功させるために何をすればいいのか」を整理したい方は、ぜひ続けてご覧ください。
補助金申請を成功させるためのステップ
補助金制度の内容や選び方を理解できても、実際に申請を成功させるには準備から書類作成・提出・審査対応までのステップを丁寧に踏む必要があります。
多くの不採択の原因は、補助対象事業の内容よりも、申請書の質・資料の不備・戦略の曖昧さにあります。
このセクションでは、申請を通すために必要な5つの重要ステップを整理しながら、注意点や活用すべき支援についても解説していきます。
申請書類の準備方法
まず大前提として、補助金申請では公募要領に沿った形式・内容で書類を整えることが絶対条件です。
必要書類の例
・事業計画書
・補助事業に関する見積書・仕様書
・決算書（2〜3期分）
・会社概要資料
・GビズIDなど申請者情報
書類に不備があるだけで形式審査落ちになる可能性があるため、最初に「要件を満たしているかチェックリスト化」して確認することをおすすめします。
また、自治体や支援機関によっては、テンプレートや記入例が公開されているケースも多いので、それをベースに進めるのが効率的です。
プロジェクト計画の作成
どんな補助金でも中核となるのが、補助対象事業の目的・内容・成果を示す「事業計画」です。
補助金によって審査の観点は異なりますが、以下の要素は共通して求められます。
・課題と背景（なぜその事業が必要か）
・取り組みの内容（誰に・何を・どのように提供するのか）
・実施スケジュールとマイルストーン
・成果目標（売上や販路拡大など）
・費用対効果（補助金をどう活かすのか）
抽象的な表現を避け、できるだけ「数値」「具体的行動」「成果イメージ」で構成することが、審査通過のカギとなります。
必要な証拠資料の集め方
申請書の説得力を高めるためには、裏付けとなる資料の添付が効果的です。
とくに次のような資料が有効です。
・取引先や市場のニーズを示すデータ（調査報告・提案依頼書など）
・価格表・相見積もり
・補助対象の機器やサービスの仕様
・既存事業の売上実績、成長率などのグラフ
審査担当者は、「その費用は本当に必要か？」「事業の実現性はあるか？」をチェックします。
第三者が見ても納得できるような客観資料の有無で、評価に差が出ることは明らかです。
審査のポイントを理解する
各補助金にはそれぞれの審査基準が設けられています。
中小企業等海外展開支援補助金の場合、以下のような観点がよく見られます。
・海外展開の実現性
・自社の課題と補助事業の整合性
・費用対効果（投資に対する成果）
・地域・産業波及効果
・既存支援機関との連携状況
これらは公募要領に記載されていることが多いため、必ず“審査項目に答える”意識で申請書を構成することが重要です。
また、「加点項目（例：女性経営者・地域連携など）」がある場合、それを意識して記載することで採択率を引き上げられます。
サポート機関の活用
補助金申請は、一社で抱え込むよりも、外部の支援を活用する方がスムーズに進みやすいのが実情です。
活用すべき支援先として、以下が挙げられます。
・商工会・商工会議所（相談窓口あり）
・中小企業支援センター（都道府県に設置）
・地域の行政書士・中小企業診断士
・補助金に強い専門支援会社（事業計画書作成などを代行）
とくに初めて申請する場合は、プロの第三者の目で内容をチェックしてもらうだけで採択率が大きく変わるケースもあります。
自己判断だけで進めず、相談先を持つことが成功の近道です。
申請成功の鍵は「段取り8割、書類2割」
補助金申請は、単なる書類作業ではありません。
“いかに説得力ある事業計画を立てられるか”がすべてといっても過言ではないほど、準備段階の質が結果を左右します。
今回ご紹介したステップを踏まえ、申請にあたっては以下を意識して進めてみてください。
・要件確認とスケジュール把握を早めに
・書類のチェック体制と証拠資料の確保
・専門家との連携による精度向上
・公募要領に沿った「審査目線」の文章構成
よくある質問とその回答
補助金制度の全体像が理解できたとしても、細かな疑問や不安が残ると行動に移しにくいものです。
実際、多くの事業者が「自社は対象？」「どれくらいで結果が出る？」「併用してもいい？」など、共通したポイントで悩んでいます。
このセクションでは、中小企業等海外展開支援補助金や他の補助金を申請する際によくある質問とその答えをわかりやすくまとめました。
補助金の受給対象になる業種
基本的には、中小企業基本法に基づく「中小企業・小規模事業者」が対象であり、業種の制限は比較的ゆるやかです。
製造業・卸売業・サービス業・情報通信業・建設業・小売業など、幅広い業種で利用可能です。
ただし、以下のような業種は補助対象外となる可能性があります。
・風俗関連事業
・一部の娯楽業
・政治・宗教団体
・資産運用を主とする法人（投資会社など）
また、業種に関係なく、過去に不正受給や重大な法令違反があった企業は申請できません。
応募から結果までのタイムライン
補助金の審査結果は、公募締切から約2〜3ヶ月後に発表されるのが一般的です。
ただし、補助金によって異なる点もあります。
目安としては以下の通りです。
| 補助金制度 | 採択結果通知までの期間 |
| 海外展開補助金 | 2〜3ヶ月 |
| ものづくり補助金 | 約2ヶ月 |
| IT導入補助金 | 1ヶ月前後 |
| 事業再構築補助金 | 3ヶ月程度（長期化傾向あり） |
採択後すぐに補助金が振り込まれるわけではなく、事業実施→報告→精算→確定→支払いというプロセスを経るため、実際の入金までは半年〜1年かかるケースも多いです。
申請書類の精度を上げるには
書類の完成度を高めるには、以下3つのポイントを意識することが重要です。
1.審査項目を読み込んで、答える形で書く
例：「実現性」→スケジュール、体制、費用内訳を明記
2.定量的な情報を入れる
例：「〇年で売上〇％成長見込み」「展示会で〇社と商談」など
3.誤字脱字・文法ミスは致命傷になり得る
第三者によるレビューが非常に有効です
また、自治体や支援機関が提供する事前チェックシートや、採択事例集などを参考にすることで、精度を客観的に高めることができます。
補助金の併用は可能か
原則として、同じ事業内容に対して複数の補助金を重複して受けることはできません。
たとえば、海外展示会の出展費を「海外展開補助金」と「事業再構築補助金」両方で申請することはNGです。
ただし、「内容が明確に異なる事業」「時期がずれている事業」「補助金対象の経費が重複しない場合」などは併用可能です。
【併用の一例】
・海外向け製品の開発：ものづくり補助金
・その販路拡大活動：海外展開補助金
「併用できるかどうか」は事前に相談すべきポイントなので、必ず支援機関に確認を取りましょう。
補助金活用後の報告義務
補助金は「使って終わり」ではなく、活用後の報告義務や検査対応が伴います。
主な報告内容は以下の通りです。
・実績報告書（支出内容の証明、成果報告）
・支払証拠（請求書・領収書など）
・補助事業の写真や実施記録
・効果測定のための定期的なアンケート回答（制度によっては数年間）
また、報告内容に不備があった場合や虚偽が見つかった場合は補助金返還の対象となるため、事前から証憑の保管・記録を徹底することが求められます。
よくある疑問を解消し、安心して申請に踏み出そう
補助金申請を成功させるには、制度の内容だけでなく、細かな運用ルールまで把握しておくことが大切です。
今回のFAQでは、以下のような疑問にお応えしました。
・自社は対象になるのか？
・結果が出るまでどのくらい？
・併用はできる？
・申請書の精度はどう上げる？
・活用後に何が必要？
これらをクリアにした上で進めれば、無駄な失敗やリスクを避けながら安心して補助金を活用できます。
まとめ｜制度の違いを理解すれば、補助金はもっと「使える武器」になる
中小企業が海外展開を目指す際、補助金制度は資金支援だけでなく、戦略を後押しする強力なパートナーになります。
本記事では「中小企業等海外展開支援補助金」を軸に、「ものづくり補助金」「IT導入補助金」「事業再構築補助金」といった主要制度との違いや使い分けのコツを解説しました。
補助金選びは、単に金額の多さや知名度ではなく、自社の課題と目的にフィットする制度を選ぶことが何より重要です。
たとえば、
・販路開拓には海外展開支援補助金
・新製品開発にはものづくり補助金
・業務効率化ならIT導入補助金
・大規模な事業転換には事業再構築補助金
というように、目的に応じて制度を使い分けることで、補助金の効果は何倍にも高まります。
また、申請書類の準備や審査対応では、形式的なミスや曖昧な事業計画が不採択の原因になりやすいことも紹介しました。
そのため、支援機関や専門家と連携しながら、実現可能性と説得力のある計画を練ることが成功のカギです。
今、制度を「比較」できたあなたは、次に「選択」し、「申請」する段階にいます。
迷ったときは、事業の目的から逆算して「最も効果的な制度」を見極めてください。
そして、自社の海外展開や事業成長を、補助金という追い風で力強く進めていきましょう。
制度は使いこなしてこそ、あなたの事業を変える「戦略の一手」になります。
