「売上が落ちてきた」「今の事業モデルでは限界を感じている」――そんな声が聞かれる今、事業転換に挑戦する中小企業が増えています。
しかし、新しいことに踏み出すには、資金の壁が大きなハードルになります。
そこで活用したいのが
「事業転換補助金」。
国が中小企業の再構築や業態変更を支援する制度で、最大で数千万円単位の補助を受けられるチャンスがあります。
「でもうちの事業も対象なの？」
「どんな条件を満たせばいいのか分からない…」
そんな方のために、この記事では制度の概要から申請条件、注意点、成功事例までをわかりやすく整理しました。
この記事を読み終えるころには、「自分の会社にも可能性があるかもしれない」と思えて、次の一歩に進む準備が整うはずです。
まずは制度の目的と基本から、一緒に確認していきましょう。
事業転換補助金とは？その目的と意義を知る
社会や市場の変化が加速する中、多くの中小企業がこれまでの事業モデルだけでは厳しい現実に直面しています。
そうした課題に対応し、企業の新たな挑戦を後押しするために設けられているのが「事業転換補助金」です。
この制度は、単なる資金支援ではありません。
事業の方向性を見直し、変化に対応できる強い企業体質を作ることを支援する政策でもあります。
ここでは、制度の基本情報とその目的、活用意義について、わかりやすく整理していきます。
事業転換補助金の基本概要
事業転換補助金は、中小企業等が市場や社会の変化に対応し、新たな分野への挑戦や事業再構築を行う際に活用できる国の補助制度です。
設備投資や新サービス開発などに必要な費用を一部支援することで、事業者の挑戦を後押しします。
【主な概要ポイント】
・対象者 – 中小企業、小規模事業者、個人事業主（一部中堅企業も含む）
・補助対象 – 新分野展開、業種転換、業態転換、事業再編など
・補助金額 – 最大8,000万円（通常枠）、最低100万円程度から
・補助率 – 中小企業2/3以内（通常枠）、中堅企業1/2以内（公募回による）
・対象経費 – 機械装置費、広報費、建物費、研修費、外注費など多岐にわたる
・公募時期 – 年数回（公募期間や要件は回ごとに異なる）
たとえば、コロナ禍で客足が減った飲食業者が、冷凍食品の製造販売に乗り出す際、厨房設備の導入費やパッケージデザイン制作費などを補助金でまかなうことができます。
この制度の最大の特徴は、「過去にない取り組み」であることを前提に、売上減少等の課題を抱えた事業者が“再び成長軌道に乗る”ための支援に特化している点です。
また、国からの補助であるため、返済不要であり、うまく活用すれば事業再構築の初期投資リスクを大きく軽減できます。
なお、補助金の申請には「明確な事業計画」や「売上減少の証明」など一定の条件と準備が必要ですので、詳細な制度内容は常に最新の公募要領を確認することが重要です。
なぜ事業転換が必要なのか
市場環境は日々変化し、コロナ禍や物価上昇、消費者の行動変化など、企業を取り巻くリスク要因は増え続けています。
こうした環境下で、同じビジネスモデルを続けているだけでは、やがて淘汰される可能性すらあります。
たとえば、紙媒体を中心に事業展開していた印刷会社が、時代の変化とともにデジタルコンテンツ制作へと事業転換を図ったことで、既存の人材や技術を活かしながらも市場に適応した好例があります。
事業転換は、厳しい時代を「乗り切る」ためだけではなく、「新しい市場を創る」ための積極的な経営判断でもあるのです。補助金はその挑戦を後押しする力強いツールとなります。
中小企業のための重要な施策
この補助金が特に注目されるのは、「大企業ではなく中小企業に向けて、手厚く設計されている」という点です。
中小企業は資本力が限られており、大きな設備投資やリスクの高い新規事業に踏み出すことが困難なケースも多いですが、この制度はそうした事業者にとって“背中を押してくれる存在”になり得ます。
たとえば、地域の理美容室がコロナで来店客数が激減する中で、「訪問美容」や「オンライン美容相談」などの新サービスを開始。
そのための車両改装費やオンラインツール整備に補助金を活用しました。こうした柔軟な対応が、結果的に売上の回復と顧客層の拡大につながっています。
このように、中小企業がもつ強みや地域とのつながりを活かしながら、時代に即した再構築を支援することが、この制度の本質的な価値です。
成功事例から学ぶ事業転換
成功事例の中には、「こんな業種でも転換できるのか」と驚くようなものもあります。
たとえば、地方で古くから続く旅館業が、観光需要の減少を受けて「高齢者向けデイサービス事業」に転換したケースでは、空き部屋をリノベーションし、地域の介護需要に応える新たなサービスを提供。
補助金で施設改装費と備品購入費をカバーし、収益構造を大きく改善させました。
こうした例から学べるのは、「事業転換＝全く別の分野に飛び込むこと」ではなく、既存資源を活かしながら新しい価値を創出することが可能であるという点です。
円滑な事業転換のためのステップ
補助金を活用して事業転換を成功させるには、以下のようなプロセスが効果的です。
1.自社の強み・課題を整理
2.新分野の市場調査・事業モデル設計
3.事業計画書の作成（数値計画含む）
4.補助金申請・審査対応
5.採択後の実行・実績報告・効果測定
単なるアイデア勝負ではなく、「根拠と計画性」が成功の鍵となります。
事業転換補助金は、事業の「再構築」や「生き残り」を図るためだけでなく、中小企業が“変化をチャンスに変える”ための後押しとして、非常に意義深い制度です。
制度の目的や背景を正しく理解することで、「自分の会社にも可能性がある」と実感できたのではないでしょうか。
事業転換補助金の申請条件を詳しく解説
「事業転換補助金、うちも申請できる？」
多くの中小企業・個人事業主が気になるのが、自社が対象になるのかどうか、そして何を満たせば申請できるのかという点です。
このセクションでは、申請できる業種や事業内容、申請者の基準、補助金の使い道に関する制限、申請書類の要件までを網羅的に解説します。
該当性を判断し、スムーズに準備に進むための指針としてご活用ください。
対象となる業種と事業内容
事業転換補助金は、特定の業種に限定されているわけではありません。
製造業・飲食業・小売業・宿泊業・運送業・サービス業など、ほとんどの中小企業が対象になります。
ただし、以下のような取り組みであることが求められます。
・既存事業とは異なる新分野への進出
・類似していても、異なる顧客層・提供方法を持つ業態への転換
・既存施設の活用や人材再配置を伴う経営資源の再構築
例として、観光業から介護施設運営へ業種を転換した事業者や、紙製品の製造からプラスチック代替製品へシフトしたメーカーなどが補助金を活用しています。
申請者に求められる基準と条件
申請にあたり、主に以下のような条件を満たしている必要があります。
・中小企業基本法に基づく中小企業者、または個人事業主であること
・直近6か月のうち任意の3か月間で、売上高が10％以上減少していること（公募回によって変動）
・事業転換に関する明確な事業計画を策定できること
・補助対象事業を1年以内に開始し、終了後に報告義務を果たせること
審査では、申請者の事業継続性や資金使途の妥当性も見られるため、準備不足や形式的な計画では不採択になりやすい点に注意が必要です。
補助金の使途制限と注意点
補助金の対象となる費用は広く認められていますが、使途には明確なルールがあります。
【認められる経費例】
・設備投資（機械、内装、改装）
・建物の取得・改修費
・外注費、広告費、広報費
・IT導入やECサイト構築のための費用
・研修費、専門家への相談料
【注意が必要な点】
・既に購入済みの設備や契約済みの経費は対象外
・自社内での人件費や間接費は原則対象外
・交付決定前に契約・支出を行うと無効となることがある
特に「事前着手」は非常に多いミスですので、申請前に必ずガイドラインを確認しましょう。
補助額と申請期間の詳細
補助額や補助率は事業の規模や類型によって異なります。以下は一般的な目安です（公募回によって変更あり）。
・補助額 – 100万円～最大8,000万円程度
・補助率 – 中小企業 2/3以内、中堅企業 1/2以内
・申請期間 – 年2〜4回程度公募（1回あたり1〜2か月の受付期間）
また、予算の都合や申請件数によっては採択率が低くなる可能性もあります。
そのため、内容だけでなく、タイミングも重要な要素です。
申請書類の必要要件と準備方法
申請に必要な主な書類は以下のとおりです。
・事業計画書（様式に従った書式で提出）
・売上減少を示す資料（会計帳簿、試算表など）
・決算書や確定申告書
・設備投資の見積書、施工図面などの参考資料
・誓約書や宣誓書など各種申請用の付属資料
事業計画書には、収益見込み、投資回収計画、リスク対応策などが明確に盛り込まれている必要があります。
また、見積書や契約書は「相見積」を求められるケースもあるため、早めの準備がカギとなります。
事業転換補助金は、多くの業種に開かれた制度ですが、申請に必要な条件や基準は意外と細かく厳しい面もあります。
だからこそ、自社が対象となるかを正しく判断し、事前準備をしっかり整えることが採択への第一歩です。
「この事業は補助金の対象になるのか？」と迷ったら、次のセクションで紹介する自己診断方法や専門家相談の活用法を参考にしてみてください。
迷う時間を、行動に変えるヒントがきっと見つかります。
事業転換補助金の申請手順と流れ
補助金の制度を理解しても、実際の申請となると「何から始めればいいの？」と戸惑う方も多いのではないでしょうか。
このセクションでは、申請書類の作成からオンラインでの提出方法、審査のポイント、採択後の流れまでをステップ形式で整理します。
不備のない申請でチャンスを確実につかむために、ぜひ参考にしてください。
申請書類の作成ポイント
申請書の作成は、ただ形式を埋める作業ではありません。
審査員に「支援する価値がある」と納得してもらえる構成が重要です。
・目的が明確であること（なぜ転換が必要なのか）
・市場ニーズと将来性が根拠づけられていること
・数字で語ること（売上目標、利益見込み、資金使途）
・リスク対策・事後の運用計画が入っていること
特に、読み手が初見でも理解できるよう、論理の流れ・図表の活用・簡潔な表現を心がけると伝わりやすくなります。
オンライン申請の手順と注意点
事業転換補助金は、Jグランツ（jGrants）というオンライン申請システムを通じて提出する形式です。
【基本的な流れ】
1.GビズIDプライムアカウントを事前取得（2〜3週間かかる場合あり）
2.公募ページから募集要項・様式をダウンロード
3.申請書・計画書などを作成・PDF化
4.jGrantsにログインし、必要項目を入力
5.添付ファイルをアップロードして提出
【注意点】
・GビズIDは早めに取得しておくこと（申請締切直前は混雑）
・書類名・ファイル名の指定ルールを厳守する
・提出ボタンを押しただけで完了したと誤解しないよう、送信完了通知を確認する
オンライン申請に不安がある方は、以下の記事で操作画面の流れも含めて解説しています →
👉【オンライン申請で簡単に補助金を獲得する方法】
書類審査のポイントと合格のコツ
審査では、「制度の目的に合致しているか」「計画に信頼性があるか」「実現可能性があるか」が主にチェックされます。
【よく見られる審査視点】
・事業転換の理由と緊急性
・補助金を活用してどんな成果を見込んでいるか
・設備や経費が計画と一貫しているか
・資金面の裏付け（自己資金、調達見込み）があるか
合格のコツは、採択されるために「魅せる」資料を作る意識を持つことです。
申請は、単に補助金を申請する作業ではなく、事業そのもののプレゼンでもあります。
提出後の流れとフォローアップ
提出後の流れは、以下の通りです。
1.書類チェック（不備があれば修正依頼）
2.書類審査（内容によってヒアリングあり）
3.採択結果の通知（多くはウェブ上で公開）
4.交付決定手続き
5.実施・支出・実績報告
採択された後も、事業開始前の交付決定通知まで待つことが重要です。
また、補助金の支払いは事業終了後の精算払いとなるため、キャッシュフローの計画も並行して検討しておきましょう。
よくある申請の失敗例とその回避策
申請書の不備や計画の曖昧さによって不採択となるケースは少なくありません。以下に、よくある失敗と対策を紹介します。
【失敗例】
・事業転換の内容が「拡大」や「改善」にとどまっている（対象外）
・申請書と見積内容にズレがある
・数値計画が「根拠なしの希望的観測」に見える
・交付決定前に着手してしまった
【回避策】
・必ず募集要項を隅々まで読むこと
・第三者（支援機関・士業）に事前確認してもらうこと
・計画書に「数字の根拠」「市場データ」を添えること
失敗例を知っておくことで、落とし穴を事前に避けることが可能になります。
申請の流れは複雑に見えても、段階を追って確実に進めれば難しいものではありません。
最も重要なのは、早めの準備と正確な理解。オンライン申請や書類作成に不安がある場合は、信頼できる支援機関に相談するのも有効です。
次は、「うちは対象になるのか？」を判断するためのチェック方法や相談先について詳しく見ていきましょう。
自社が補助金の対象になるか確認する方法
「事業転換補助金、うちの会社も対象になるのだろうか？」
申請を考える多くの事業者がまず最初に直面するのがこの疑問です。
このセクションでは、自社が制度の対象になるかを見極めるための確認方法を5つのアプローチでご紹介します。
単に「要件に合うか」を確認するだけでなく、「どうすれば合うように準備できるか」までを意識して整理しました。
自己診断チェックリストの利用法
事業再構築補助金（事業転換補助金）では、公式サイトや各支援機関が提供する「自己診断チェックリスト」が活用できます。
このリストは、主に以下のような項目に「はい／いいえ」で回答する形式で構成されています。
・過去6か月間の売上が10％以上減少しているか
・新分野展開や業種転換などの計画があるか
・事業計画を数値で示す準備があるか
・設備導入などの投資を伴うか
自己診断で「はい」が多いほど、申請の可能性が高まります。
判断に迷う項目があれば、専門家への相談を検討しましょう。
専門家に相談する際のポイント
制度の要件は細かく、毎年の公募ごとに変更されることもあります。
迷ったら、早めに支援機関や士業（中小企業診断士、税理士など）に相談するのがベストです。
相談時には、以下の資料を持参しておくとスムーズです。
・過去2～3年分の決算書または確定申告書
・現在の主力事業の概要
・転換を考えている新事業の構想メモ
・想定している予算感や投資内容
特に、「業態転換」や「新分野展開」の該当判断は制度上であいまいになりがちなので、専門家の判断を仰ぐことが失敗を避ける近道です。
類似事例からの該当性の判断方法
公式サイトや中小企業庁が公開する「過去の採択事例集」には、事業転換補助金を活用した実例が多数紹介されています。
たとえば
・飲食店 → 冷凍食品のEC販売へ（業態転換）
・印刷会社 → 動画編集サービスへ（新分野展開）
・宿泊業 → 高齢者向けデイサービスへ（業種転換）
自社と似た業種や規模の企業が採択されていれば、自社の構想も認められる可能性が高いと考えられます。
類似事例は事業計画書を作成する際の構成や表現の参考にもなります。
自社の強みと弱みに基づく分析
補助金の申請では、「なぜ自社がこの事業に適しているか」を説明する必要があります。
そのために、自社の経営資源を以下のように棚卸しておきましょう。
・強み – 技術、設備、人材、販路、ブランド、地域性
・弱み – 財務体質、販促力、ITリテラシー、事業の偏り
たとえば、既存の飲食店が「食材の仕入れ力」と「顧客の信頼」という強みを活かして、食品製造業に転換する構想は説得力があります。
弱みがあっても補助金でカバーできる可能性があるため、自社の“変われる材料”を客観的に見つけることが重要です。
現状の見直しと改善点の特定
申請準備を機に、現在のビジネスモデルや財務状況を見直すことも大切です。
・売上構成が一部に依存していないか
・今後も需要が見込めるか
・既存のサービスに限界が来ていないか
・近年の財務が安定しているか
これらの視点から現状を分析することで、「転換が必要な理由」に説得力が増し、申請書類に深みが出るだけでなく、今後の経営戦略にも良い影響をもたらします。
自社が補助金の対象になるかを確認するには、「制度上の条件を満たしているか」と同時に、「審査で評価される要素を備えているか」を両面から見ておく必要があります。
自己チェックと第三者の目をうまく組み合わせて、判断の精度を高めることが採択への第一歩です。
この時点で「対象になるかもしれない」と感じた方は、次のステップとして実際の申請準備と手続きの流れに進んでみましょう。
自信を持って動き出すための材料は、もう十分そろっています。
事業転換補助金を活用した成功事例・事例研究
制度を理解しても、実際に活用するイメージが湧かない――。
そんなときに役立つのが、他社の成功事例です。
このセクションでは、さまざまな業種・地域・規模の事業者がどのように事業転換補助金を活用し、成果を上げたかをご紹介します。
「補助金をどう使えば効果的なのか？」「申請後の展開は？」など、申請前に知っておきたいリアルな実例を、ぜひ参考にしてください。
特定業界での成功事例分析
たとえば、観光業が苦境に立たされた地域では、宿泊施設のオーナーが空室を活用して「テレワーク対応のレンタルスペース事業」に転換し、需要を回復。
この取り組みでは、補助金を使って高速Wi-Fiや防音工事、リモート用設備を導入しました。
製造業では、従来のOEM製造から脱却し、自社ブランド立ち上げのための設備とプロモーション費に補助金を活用した例があります。
いずれも、業界特有の課題を「事業再構築」で乗り越えた点が評価されています。
事業モデルを大転換した企業の事例
ある飲食チェーンは、店舗営業の限界を感じ、自社レシピを活かした冷凍食品の開発・販売に全面転換。
補助金で製造ラインの導入とECサイトを整備し、BtoCだけでなく法人向けの卸販売にも展開を拡大しました。
このように、既存のノウハウを応用しながらも「まったく別のビジネスモデル」に切り替えた事例は、特に採択率が高くなる傾向にあります。
地域特有の事業転換事例
地域密着型の小売店が、コロナ禍で来店客数が激減したため、地元特産品のEC販売事業へ転換。
補助金を活用してオンラインショップの構築とPR動画の制作を行い、観光客が来なくても安定した売上を確保しました。
また、離島の農業法人が、加工食品と観光体験のセット販売へ事業を拡張。
地域資源を活かしたユニークな事業モデルは、審査でも高く評価されました。
事業転換後の成長戦略はどう構築されたか
補助金で得た資金だけで終わらせず、その後の「持続的な売上成長の設計」が成功を分けます。
たとえば、補助金で立ち上げた新事業の売上が安定したタイミングで、追加の融資を受けて2店舗目を展開した小規模事業者もいます。
また、DX化に補助金を活用した企業が、結果的に業務効率化と顧客体験の両立を実現し、別の補助金（IT導入補助金など）にもチャレンジした例もあります。
事業転換はあくまで「スタート」。
その後の成長シナリオを描いていた企業ほど、補助金の価値を最大化できています。
補助金活用で得られた主要な成果
以下は、事業転換補助金の活用によって実際に得られた成果の一例です。
・売上回復（前年比120％以上）
・雇用維持・新規採用の実現
・新たな顧客層の開拓（BtoB→BtoC、地域→全国）
・既存設備や人材の有効活用
・追加投資や資金調達へのつながり
特に、「変化に適応した企業が生き残り、伸びていく」という補助金制度の本質が、これらの成果に如実に表れています。
成功事例から学べることは、単に「補助金が使えた」ではなく、事業の再定義・組み直し・市場適応のプロセスこそが価値の源泉であるという点です。
補助金はその「第一歩」を支える手段にすぎません。
今回紹介した実例をヒントに、「自社にとっての再構築とは何か？」を考えるきっかけにしてみてください。
今こそ、事業転換で次の一手を
事業転換補助金は、ただの資金支援ではありません。
それは、新たな市場に挑戦する勇気ある事業者を、国が本気で応援する制度です。
この記事を通じて、以下のような視点を得ていただけたはずです。
・どのような企業・業種が対象となるか
・補助金を受けるための条件と必要な準備
・申請の具体的な流れと書類のポイント
・対象かどうかを自己診断する方法
・他社がどのように成功をつかんだかの実例
これまで「うちは無理かも」と思っていた方も、今なら「自分の事業でもチャレンジできそうだ」と前向きに感じていただけたのではないでしょうか。
事業転換は一朝一夕ではありませんが、一歩を踏み出すかどうかがすべての始まりです。
ぜひ補助金制度をうまく活用し、次の成長へとつなげてください。
もし申請準備に不安がある場合は、専門家や支援機関の力を借りるのも大切な判断です。
小さな一歩が、事業の未来を大きく変える可能性を秘めています。
今こそ、行動のタイミングです。
