「事業計画書の書き方がわからない」「他の会社はどう書いて採択されたのか知りたい」――
持続化補助金に挑戦しようと思っても、最初の壁が「事業計画書作成」だという方は多いはずです。
とくに初めて申請を検討する中小企業や個人事業主にとっては、書き出す前から不安で手が止まってしまうことも少なくありません。
そんなときに参考になるのが、実際に採択された事業計画書のサンプルや成功事例です。
どのように構成され、どこに工夫があるのかを知ることで、「自分の事業にも応用できる！」というヒントがきっと見つかります。
本記事では、持続化補助金の基本から、採択された計画書の構成例、成功のポイント、そして応用のコツまでを、わかりやすく紹介。
「自分にもできそう！」と前向きに計画書作成に取り組めるきっかけとなる内容をお届けします。
まずは概要から順に見ていきましょう。
成功する持続化補助金事業計画書とは？
事業計画書の質が、持続化補助金の採択を左右すると言っても過言ではありません。
採択されている事業者の多くは、単に自社の現状を伝えるだけでなく、「なぜその取り組みが必要なのか」「どう発展するのか」までを明確に示していることが特徴です。
そのためにはまず、補助金制度そのものの目的を理解し、求められている方向性に沿った構成が欠かせません。
持続化補助金の概要と目的
持続化補助金（小規模事業者持続化補助金）は、小規模事業者が自らの経営を持続・発展させるために行う取り組みに対して支給される補助金です。
商工会議所や商工会の支援を受けながら、事業計画を立て、販路開拓や業務効率化を進めることが主な目的です。
補助金の主な特徴
・補助額 – 最大50万円～200万円（申請枠により異なる）
・補助率– 2/3（対象経費のうち3分の2を補助）
・対象事業– 販路拡大（広告・ECサイト構築・展示会出展など）、業務効率化、IT導入など
制度の目的とは？
制度の本質的な目的は、「地域経済を支える小規模事業者が、厳しい経営環境の中でも継続的に成長していくことを支援すること」にあります。
したがって、計画書には単なる短期的な利益追求ではなく、長期的に自社をどう育てていくかという視点が求められます。
たとえば、「チラシを作るため」「ECサイトを作りたい」といった目的でも、“なぜその手段を選ぶのか”、“それがどのように売上向上や経営の安定につながるのか”が明確であることが
▶ 持続化補助金について詳しくはこちら
補助金を賢く活用！個人事業主が持続化補助金でできることとは？
持続化補助金の事業計画書は、単なる申請書ではなく、自社の未来像を描くプレゼン資料でもあります。
制度の目的を正しく理解し、自社の課題や強みと結びつけた内容で構成することで、説得力のある計画書が完成します。
成功事例から学ぶ重要なポイント
持続化補助金の採択を勝ち取るには、「自社のやりたいこと」だけでなく「市場のニーズを捉えているかどうか」が重要です。
審査側は常に、「この取り組みは本当に必要とされているのか？」という視点で事業計画を見ています。
つまり、計画書の説得力を高めるには、市場調査に基づいた根拠のあるニーズ設定が欠かせません。
ここでは、成功事例から読み取れる「市場調査の活用方法とその効果」に注目して解説します。
市場調査を活用したニーズの明確化
持続化補助金の事業計画書では、商品やサービスの魅力を語るだけでは不十分です。
「誰にとって、なぜ必要なのか」を論理的に伝えることが、審査通過のカギとなります。
そのために最も効果的なのが、市場調査です。
定量・定性的なデータを用いることで、感覚ではなく客観的な裏付けができます。
成功事例①：地域密着型カフェのケース
ある地方のカフェでは、新メニュー開発にあたり、既存顧客へアンケートを実施。「離乳食や低アレルゲンメニューのニーズが高い」という結果を得ました。
この調査データを基に、「子育て層向けメニューの開発」という計画を立案し、持続化補助金の採択を獲得しています。
成功のポイント
・アンケートなどの具体的調査手法を実施していた
・調査結果から明確なニーズを導き出していた
・顧客の課題を自社の強みでどう解決できるかを明示していた
成功事例②：美容室によるメニュー刷新の提案
ある都市部の美容室では、常連客を中心に「もっと短時間で済むメニューがあればありがたい」という声を受けて、簡易時短カラーの導入を検討。
Instagramのストーリーメッセージ機能を活用し、100人以上からリアルな意見を収集したうえで、「施術時間30分以内の時短メニュー」のニーズを裏付けました。
この結果を事業計画書に反映させ、「働く女性の可処分時間に応えるサービス」として訴求したことで、補助金申請に成功しています。
成功のポイント
・SNSという低コストな調査手法を活用
・顧客の“悩み”を的確に拾い、それを解決する商品を設計
・時間短縮＝経済価値という視点での展開が審査員に響いた
成功事例③：和菓子店の新パッケージ開発
老舗の和菓子店では、観光客数が落ち込む中で「地元住民へのギフト需要」に着目。
商工会と連携して行ったヒアリング調査から、「贈答用の高級感ある包装があれば購入したい」というニーズが明らかになりました。
この声を受けて、伝統技法を用いた新パッケージの開発と販売戦略を展開。
地元文化との親和性を強調することで、「地域の魅力発信にもつながる」と評価され、補助金採択に至りました。
成功のポイント
・商工会と連携して体系的な聞き取り調査を実施
・商品の価値を“包装”によって再定義
・地域活性化という社会的意義も計画書に盛り込んだ
これらの事例に共通するのは、「顧客の声に基づいた仮説検証と、その結果に基づいた具体的なアクション」です。
あなたの事業にも応用できるヒントがきっとあるはず。市場調査は、補助金獲得だけでなく、自社の可能性を広げる強力なツールになります。
・市場調査は、計画書に客観性と説得力を持たせる武器
・成功事例では、定量的なアンケートやヒアリングの結果を活用している
・「誰に必要か」を数字で説明できると、補助金審査での信頼性が高まる
市場を知ることで、自社の事業の方向性もより明確になります。
続化補助金の計画書づくりに取りかかる前に、まずは顧客の声を拾うことから始めてみましょう。
具体的な事業戦略の立案方法
持続化補助金の事業計画書において、「自社ならではの強み」や「他社と異なる価値の提供」が伝わるかどうかは、採択の可否を大きく左右する要素です。
特に近年は、競争力のある計画かどうかが重視されており、差別化の視点を明確にすることが必要不可欠です。
ここでは、差別化要因を見つけ出すための具体的なステップと、成功する事業計画に共通する考え方をご紹介します。
差別化要因を洗い出すステップ
差別化とは、顧客から「他とは違う」と感じてもらうための明確な要素を設計することです
単に新商品を投入するのではなく、市場のニーズと自社の強みを重ね合わせた価値提案が必要です。
以下は、差別化要因を明らかにするための4ステップです。
ステップ1 競合分析を行う
同業他社のサービス内容・価格帯・提供手法をリストアップし、自社との違いを洗い出します。
例：近隣店舗と比較して「予約の取りやすさ」や「対応の丁寧さ」など、顧客体験に注目。
ステップ2 自社の強みを棚卸しする
これまでの実績、顧客からの評価、独自のノウハウなどを見直します。
例：地域に根ざした営業、特定ジャンルの専門性、長年の口コミによる信頼性など。
ステップ3 顧客の声を収集する
市場調査やアンケート、日々の接客で得られる声を活用します。
「なぜうちを選んだのか？」という質問に対する回答はヒントの宝庫です。
ステップ4 ターゲットを再定義する
誰に向けて何を提供するのかを、改めて絞り込みます。
「すべての人」ではなく、「○○の悩みを持つ△△な層」にフォーカスすることで、価値提案が鮮明になります。
このステップを経ることで、事業計画書の中に「この企業でなければならない理由」が生まれ、審査員にも強く印象づけることができます。
あなたの事業は、「なぜそれをやるのか」「他社との違いは何か」を自信を持って説明できますか？
補助金申請で採択される事業計画書は、単なる事業紹介ではなく、差別化された“戦略”として組み立てられています。
自社の強みと市場のニーズをつなぎ、計画に一貫性と説得力を持たせましょう。それが、成功への第一歩です。
目標達成に向けた計画書の構成
持続化補助金の事業計画書で評価されるのは、「やりたいこと」ではなく、「どのように実現するか」というプロセスの現実性と具体性です。
その中でも特に重視されるのが、段階的な目標設定と、それに基づく進捗管理の考え方です。
本項では、審査でも評価されやすい目標の立て方や、無理のない工程設計のヒントをご紹介します。-
段階的な目標設定と進捗管理
成功する事業計画書には共通して、目的を達成するための“ステップ”が具体的に明示されています。
それにより、「実現性が高い計画」だと審査側に伝わりやすくなります。
では、どのように段階的な目標設定を行えばよいのでしょうか？
ポイントは、短期・中期・長期の3つの視点から具体的な行動計画を描くことです。
1. 期目標（0〜3ヶ月）
補助金の採択決定後、まず実施すべき初期アクションを明記します。
例：設備発注、業者との契約、広報計画の立案など。
2. 期目標（3〜6ヶ月）
導入後に成果を得るための具体的な運用フェーズ。
例：新サービスの提供開始、モニター顧客のフィードバック収集、初回プロモーション実施など。
3. 期目標（6ヶ月〜1年）
事業の定着と売上への反映を想定します。
例：継続的な販促、PDCAによる改善、新規市場への展開。
さらに、各フェーズごとに「数値目標」や「評価指標（KPI）」を明確にすることで、進捗管理がしやすくなり、計画の信頼性が大きく向上します。
たとえば、
・3ヶ月後に月間来店者数を＋20％にする
・6ヶ月後にリピート率を30％に引き上げる
など、明確なゴールを持たせることがポイントです。
目標は、ただ掲げるだけでは意味がありません。実現のための道筋と進捗管理まで描けてこそ、事業計画書としての完成度が高まります。
自社の取り組みを段階的に分解し、1歩ずつ着実に進める流れを明文化しておきましょう。
それが、審査員に「この会社なら実行できる」と思わせる力になります。
成功事例からの具体的な応用例
「成功事例は参考になるけど、自社には当てはまらないかも…」
そんなふうに感じたことはありませんか？
実は、成功事例の本質は“アイデアの応用”にあります。
業種や規模は違っても、発想のきっかけや手法そのものは十分に活用可能です。
ここでは、アイデアを事業計画に落とし込む際に役立つ「ブレインストーミング」の方法をご紹介します。
新たなアイデアを生み出すブレインストーミング
ブレインストーミング（Brainstorming）は、短時間で多くのアイデアを出すための創造的手法です。
特に補助金申請においては、「新規性」や「独自性」が問われるため、思い込みにとらわれない発想の展開が成功の鍵になります。
ブレインストーミングの進め方（4つの基本ルール）
1.批判しない（アイデアを否定しない）
⇒自由な発言を促進し、発想の幅を広げる。
2.質より量を重視する
⇒まずは“数”を出すことで、突き抜けたアイデアが生まれる可能性が高まる。
3.自由奔放な意見を歓迎する
⇒非常識なアイデアほど、実はブレイクスルーの種になることが多い。
4.他人の意見に便乗する（連想する）
⇒「それをこうしたらどうだろう？」という展開が新しい視点を生む。
具体例：地域密着型店舗のブレスト結果
ある小規模書店では、「補助金を活用して地域とのつながりを強化する方法」をテーマにブレインストーミングを実施。
結果、以下のような新たな企画が生まれました。
・地元作家の作品を集めたフェアを開催
・商店街の他店舗と連携してスタンプラリーを実施
・子ども向けの読書イベント＋絵本制作ワークショップの導入
こうした案は、単なる「店内改装」よりも、地域活性化や新規顧客の創出という側面で強い評価を得られやすくなります。
ブレインストーミングは、単にアイデアを出す作業ではなく、自社の未来を描くための起点です。
成功事例をそのまま真似するのではなく、「どんな工夫があったのか？」を読み取り、自社なりの形に落とし込むことが、採択への近道になります。
補助金申請をチャンスととらえ、創造的な発想を事業の推進力に変えていきましょう。
自分の言葉で描く“採択される事業計画書”へ
持続化補助金の採択を勝ち取るためには、「どれだけ具体的で実行可能な事業計画書を書けるか」がカギです。
本記事で紹介した成功事例やブレインストーミング手法、差別化戦略、段階的な目標設計などは、どれも実際に評価された構成の要素です。
大切なのは、「完璧な書き方」ではなく、あなたの事業がなぜ必要とされるのかを、自分の言葉で伝えること。
成功例はヒントとして活用しつつ、自社らしい魅力が伝わる内容に磨き上げていきましょう。
「これなら書けそう」「次は自分の番だ」と思えたら、もう第一歩は踏み出せています。
事業計画書は、未来の事業を形にする設計図。採択に向けて、今すぐ書き始めてみませんか？
