「小規模事業者持続化補助金」最新採択率を徹底分析｜通る企業・落ちる企業の差とは？

2025年12月27日

小規模事業者持続化補助金は、販路開拓や業務効率化を支援する中小企業向けの代表的な制度です。

しかし、年々申請件数が増加する中で「採択率はどのくらいなのか？」「今から申請しても通る見込みはあるのか？」と気になる経営者も少なくありません。

特に直近の公募では、事業環境の変化や政策の方向転換が影響し、採択率に明確な傾向が見られます。

本記事では、最新の採択率データとその背景にある要因を徹底分析。数字の変化を追うだけでなく、「なぜその数値になったのか」「採択される企業とされない企業の違いは何か」という視点から掘り下げます。

過去の公募結果や審査傾向をもとに、次回申請で採択を目指すための実践的なヒントも解説します。

この記事を読むことで、単なる統計の理解にとどまらず、“自社がどのような準備をすれば採択に近づけるのか”が具体的に見えるはずです。

今後の公募に向け、戦略的に動くための指針としてぜひ活用してください。

小規模事業者持続化補助金とは／採択率がなぜ注目されるか

小規模事業者持続化補助金は、中小企業・個人事業主の経営支援を目的に設けられた国の代表的な補助制度です。

毎年複数回の公募が行われていますが、採択率（＝申請が通る確率）は年ごと・回ごとに変化しており、経営者にとって関心の高い指標の一つとなっています。

制度の理解とともに、採択率の意味や注目される理由を整理しておきましょう。

制度概要 – 補助対象・目的・公募回数

小規模事業者持続化補助金（以下、持続化補助金）は、「販路開拓」や「業務効率化」などの取り組みに対し、最大50万円（特別枠では最大200万円）を補助する制度です。

補助率は通常2/3（賃上げ枠やインボイス枠などは3/4）で、店舗改装費・広告宣伝費・Webサイト制作費など、幅広い経費が対象となります。

また、2024年度からは「通常枠」「賃上げ枠」「インボイス枠」「創業枠」など、政策目的に応じた複数の申請類型が設定されており、自社の状況に最も合った枠を選択することが重要です。
年間における公募回数は4〜5回前後で、例年4月〜翌年2月頃まで複数回に分けて実施されています。

このように柔軟な制度設計でありながら、競争率が高いため、「採択されるか否か」が事業計画の成否に直結します。

採択率を見る意義 – 申請準備のヒントとしての位置づけ

採択率は単なる数字ではなく、申請の難易度や審査の傾向を測る指標として非常に重要です。

採択率が高い年（例 – 60％前後）であれば、比較的審査が緩やかで多くの企業がチャンスを得やすい一方、40％前後まで落ちる年は、書類の完成度や事業計画の一貫性が強く問われる傾向があります。

さらに、採択率の変動は「申請者数」「政策重点」「加点条件」などの影響を受けます。

一例として、インボイス制度導入や賃上げ支援が政策的に重視される年は、それらを計画に盛り込む事業者の採択率が高くなる傾向にあります。
つまり、“数字を読むこと”＝“審査の方向性を知ること”であり、戦略的な申請準備につながるのです。

過去・直近の公募スケジュールの確認

持続化補助金は年度ごとに複数回の公募があり、最新の第16回（2025年度上期実施予定）に向けてもスケジュールが公開されています。

おおよその流れは以下の通りです。

公募回	公募期間	採択発表	採択率（目安）
第13回	2023年5月〜7月	2023年9月	約53％
第14回	2023年8月〜10月	2023年12月	約46％
第15回	2024年2月〜4月	2024年6月	約44％
第16回	2024年9月〜2025年1月（予定）	2025年3月頃	未発表

このように、公募回ごとに採択率や発表時期が異なるため、自社の準備状況に合わせて応募タイミングを見極めることが採択への近道になります。

制度理解と採択率分析が成功への第一歩

持続化補助金は、補助額こそ中規模ながら、小規模事業者にとって事業転換や成長を支える重要な制度です。
そして採択率は、その年の「政策優先度」や「競争状況」を映す鏡でもあります。
制度概要と採択率の意味を理解しておくことで、次回の公募に向けた現実的な戦略と準備スケジュールを描けるようになるでしょう。

採択率の推移と最新動向

採択率は「申請者数」「採択件数」から算出される基本指標ですが、その数値の裏には制度運営上の変化や社会情勢が反映されています。

ここでは、直近の採択率データと過去の推移を比較しながら、近年の傾向を読み解きます。

直近の採択率データ（第14回～第16回など）

直近の公募結果によると、第14回で約46％、第15回で約44％と、前年に比べてやや採択率が低下しています。

これは、申請件数が増加した一方で、予算総額が横ばいに留まったことが主な要因と考えられます。

一方で、特定の枠（例 – インボイス対応枠、賃上げ枠）においては50％超の採択率を維持しており、政策加点を反映した申請が優位に働いていることが確認されています。

この結果から、「どの枠を選ぶか」によって採択可能性が大きく異なる点にも注意が必要です。

過去数年間の平均・変動の傾向

過去5年間のデータを振り返ると、採択率はおおむね40〜60％の範囲で推移しています。

コロナ禍にあたる2020〜2021年は経済対策として採択率が一時的に上昇（約60〜65％）しましたが、その後は通常水準の50％前後へと戻り、安定傾向を見せています。

以下のような変化が見られます。

年度	平均採択率	主な特徴
2020年度	約63％	コロナ特例枠が拡大し採択数増
2021年度	約58％	事業再構築補助金との併用が進む
2022年度	約49％	通常枠の競争激化
2023年度	約46％	政策枠偏重・審査厳格化
2024年度（予測）	約44〜47％	加点要素を持つ事業が優位

この推移を見ると、審査の精度が高まり、採択率はやや低下傾向にあることがわかります。

採択率低下／上昇の背景にある制度変更や公募条件

採択率の変動には、以下の3つの要因が大きく関係しています。

1.政策テーマの変更
　例として、デジタル化・省エネ・賃上げ支援など、国が重視するテーマに沿った内容であれば加点対象となりやすく、採択率が上昇します。
2.申請件数の増加
　広報強化や専門支援機関の増加により、申請数が急増した年は単純に競争率が高くなり採択率が下がる傾向があります。
3.審査基準の明確化
　計画書の形式的な整合性よりも、“実現可能性”や“収益性”が重視されるようになったため、表面的な内容では通りにくくなっています。

つまり採択率は、単なる「数字の上下」ではなく、政策の方向性と審査の質の変化を示す指標といえるのです。

採択率の推移は「難易度」ではなく「方向性」を示す

近年の小規模事業者持続化補助金は、採択率がやや下がっている一方で、戦略的に計画を練った企業ほど採択を得やすい環境にあります。
数値の変化を悲観的に捉えるのではなく、背景を理解して自社の計画に反映することが何よりの対策です。
採択率は「難易度のバロメーター」ではなく、「次の公募に向けた羅針盤」として活用していくことが求められます。

今年（最新公募）の採択率から読み取る傾向

小規模事業者持続化補助金の最新公募では、採択率が前年よりわずかに変動し、これまでとは異なる傾向が見られました。

単に「採択率が下がった・上がった」ではなく、その変化の背景には申請件数の増加や審査の厳格化、政策加点の影響など複数の要因が絡んでいます。

ここでは、最新回のデータをもとに、今年の採択率の特徴と今後の展望を詳しく見ていきましょう。

「なぜ今年は採択率がこの水準か」＝準備期間・申請件数・審査厳格化

今年の採択率が横ばい〜微減で推移している背景には、いくつかの要因が考えられます。

1.申請件数の増加による競争激化
　経営環境の厳しさから、販売促進・業務効率化への投資を検討する事業者が増加。これに伴い、同一予算枠内での採択率は自然に低下しました。
2.申請準備期間の短縮
　公募開始から締切までの期間が例年より短かったことにより、計画の精度が低い申請が増加。結果として、形式要件を満たしていても、事業内容が浅い案件の採択率が下がったと見られます。
3.審査基準の明確化・厳格化
　2024年度から、審査項目に「実現可能性」「収益性」「持続性」がより重視されるようになりました。これにより、単なる設備投資型の案件よりも、地域・雇用・デジタル化への波及効果を明示できる事業が高評価を得ています。

つまり、採択率が横ばいでも、審査の質が変化している＝“内容次第で通る企業は通る”状況が進んでいるのです。

今後の申請では、計画のストーリー性や政策的意義をどれだけ具体的に表現できるかが鍵になります。

次回公募に向けた予測 – 採択率が改善する／さらに厳化する可能性

次回の第17回公募（2025年中盤〜後半実施予定）では、以下の2つのシナリオが考えられます。

採択率が改善する可能性

・インボイス制度対応などの初期申請需要が一巡し、申請件数が減少する見込み
・政策テーマが再整理され、明確な方向性を持つ事業が採択されやすくなる

採択率がさらに厳化する可能性

・予算総額が縮小した場合、採択率は再び40％台前半に下がる
・生成AI・DX・脱炭素など、専門性の高いテーマが重視されることで、準備不足の事業は不利に

いずれのケースでも共通するのは、「政策との整合性」と「事業の実現性」が最も重視されるという点です。

そのため、これからの申請では「自社の取り組みが社会・地域・顧客にどう貢献するか」を明確に示すことが、採択率を高める最大の鍵となります。

数字の背後にある「政策の意図」を読み解くことが重要

今年の採択率は、単に競争率の結果ではなく、政策的な優先順位の反映といえます。
採択率が低下しても、審査基準に沿った戦略的な申請を行えば、十分に採択は可能です。
数字を悲観するのではなく、その背景にある「国が求める方向性」を読み解き、次回申請に生かすことこそ、成功への近道といえるでしょう。

採択率を上げるためのポイント

採択率が年々変動する中で、「通る企業」「落ちる企業」には明確な差があります。

この差は書類の綺麗さや文量ではなく、審査員が重視する項目を理解し、的確にアピールできているかどうかによって生まれます。

ここでは、実際の審査で注目されるポイントや、加点要素の活かし方、落選を防ぐ注意点を整理します。

審査で重要視されている項目（経営計画・補助事業計画）

審査で最も重視されるのは、経営計画と補助事業計画の整合性と実現性です。

以下の3つの要素がそろっている計画は高く評価されやすい傾向にあります。

・課題設定が具体的 – 自社の課題が数値や事実で示されている
・補助事業とのつながりが明確 – なぜその投資が課題解決になるのかが説明されている
・成果指標が測定可能 – 売上・顧客数・業務効率など、成果が数字で示されている

これらを意識することで、「単なる設備導入」から「目的に沿った成長投資」へと計画の質が変わり、採択率が向上します。

加点・優遇枠の活用（政策加点・創業型・特別枠）

採択率を上げるうえで見逃せないのが、政策加点や特別枠の活用です。

政策加点の代表例には次のようなものがあります。

加点枠の種類	内容	採択率への影響
賃上げ枠	事業内での賃上げ計画がある場合	約＋5〜10％の上昇効果
インボイス枠	インボイス制度対応の投資	採択率50％超の実績
創業枠	創業5年以内の事業者	初心者でも通りやすい傾向
地域連携枠	商工会・組合などとの共同事業	審査評価が安定

加点を意識することで、同等の内容でも採択率が上がる可能性があります。

また、補助金の趣旨である「地域経済への波及効果」「雇用への寄与」も、審査の加点要素として見逃せません。

申請時の注意点と不採択になりやすい原因

採択率を下げてしまう典型的な原因は次の通りです。

・事業目的が抽象的すぎる
　→「新規顧客を増やす」などではなく、「SNS広告で新規顧客100人を獲得する」と具体化することが重要。
・経費と事業目的が一致していない
　→購入機器が目的と関係ない場合、経費の妥当性が疑われ減点対象になる。
・商工会議所等との相談不足
　→支援機関のアドバイスを受けないと、書類の整合性が低くなりやすい。

このような点を事前に修正すれば、不採択リスクを大幅に下げることができます。

申請前に第三者の目線で「本当に伝わる計画か」を確認するのも効果的です。

採択率を上げる最大のコツは「審査員の視点」で考えること

採択率を上げるための本質は、テクニックではなく“読み手（審査員）に伝わる計画”を作ることです。政策の意図に合致し、実現可能であると判断される内容なら、採択率が下がる年でも十分に通過が狙えます。
制度理解＋戦略的な見せ方＝採択の鍵。この視点を持てば、どの公募回でも確実にチャンスをつかめるでしょう。

数字の裏にある“戦略格差”とは？採択率が高い企業に共通する特徴

小規模事業者持続化補助金の採択率を見ていると、同じような規模・業種であっても採択される企業とされない企業には明確な差が存在します。

その差は決して偶然ではなく、「戦略の立て方」や「計画書の見せ方」に起因しているケースがほとんどです。

ここでは、数字の裏にある“戦略格差”に注目し、採択率が高い企業が共通して意識しているポイントを掘り下げて解説します。

単なる「書類の完成度」ではなく、採択される企業が意識している戦略視点

採択率の高い企業は、書類の正確さよりも“戦略の一貫性”を重視しています。

審査員は形式の整った計画書よりも、「なぜこの事業を行うのか」「地域や顧客にどのような価値をもたらすのか」という目的の筋道を評価します。

採択企業に共通しているのは、次のような思考です。

・自社の課題を「環境変化」と紐づけて説明している
　→「コロナ禍で売上が減少したため」ではなく、「非対面需要が増加したため、デジタル販路を拡大する」と具体的に記載。
・事業の成果を“数字”で予測している
　→「売上拡大を目指す」ではなく、「オンライン販売比率を30％まで伸ばす」と明確な指標を提示。
・補助事業後の展開を描いている
　→補助金をゴールではなく、次の成長への「通過点」として計画に組み込む。

このように、採択企業は「書類作成」ではなく、「経営戦略を言語化する作業」として補助金を捉えています。

結果として、審査員に“納得感のあるストーリー”を提示できるのです。

「地域貢献」「持続性」「DX要素」など、評価を押し上げるキーワードの傾向

採択率が高い企業ほど、国の政策意図を理解し、それに沿ったキーワードや取り組みを事業計画に盛り込んでいるのが特徴です。
近年の審査で高評価を受けやすい要素は以下の通りです。

評価を押し上げるキーワード	解説	具体例
地域貢献	地元商工会・観光・農業など地域経済との連携	地産商品を活用した新商品開発や地域イベント出店
持続性	一過性の売上ではなく、継続的な事業モデル	定期購読・サブスク・オンライン販売の導入
DX要素（デジタル化）	IT活用や省人化・効率化の推進	ECサイト構築、予約システム導入、データ管理の自動化
環境・省エネ	省エネルギー機器の導入、脱炭素経営	省電力LED・再エネ設備の導入
雇用・働き方改善	働き方改革・賃上げへの取り組み	時短勤務制度や人材育成計画の記載

これらのキーワードは、単に「流行語」として入れるのではなく、事業の本質に結びつけて表現することが重要です。

たとえば「DX化に取り組む」と書くのではなく、「デジタル受注システム導入により、月30時間の事務削減を実現」といった成果と目的の関係を明確にすることで、審査員に伝わりやすくなります。

つまり採択率が高い企業は、「政策トレンドを理解して、自社の言葉で再定義する力」を持っているのです。

採択率を左右する“見せ方”の違い―審査員が注目するポイントとは

補助金の審査では、文章の上手さよりも「伝わり方」＝構成・ビジュアル・論理の一貫性が重要です。

採択率を上げる企業は、次の3つの“見せ方”を意識しています。

1.構成の論理性
　課題→目的→手段→成果の流れを崩さない。特に「なぜ今行うのか」の必然性を明示する。
2.図表や数値の活用
　文章だけでなく、表やグラフを用いて説得力を高める。視覚的な整理は審査員の理解を助ける。
3.一貫したトーンとキーワードの統一
　文中で「売上拡大」「販路拡大」「新規顧客獲得」などが混在していると評価が下がる。目的を一つに絞ることが大切。

また、審査員は1件あたり数十分で多数の申請を確認するため、「読みやすいレイアウト」「重要箇所の明確化」「タイトルの具体性」が非常に大きな影響を与えます。

採択率が高い企業ほど、“伝えるための構成設計”に時間をかけ、読む側の立場を意識した書き方を徹底しています。

逆に、内容が優れていても伝わりにくければ不採択になることも珍しくありません。
採択率は「計画の質×伝え方」で決まるといっても過言ではないのです。

採択率を左右するのは「戦略的な伝え方」と「政策理解」

小規模事業者持続化補助金の採択率は、単なる運や文章力ではなく、戦略思考と政策理解の深さによって大きく差が生まれます。
採択される企業は、自社の課題を社会的文脈に落とし込み、国の方針と合致する形で発信しています。
数字の裏にある“戦略格差”とは、「補助金を使う」ではなく「補助金を経営戦略に組み込む」発想の違いです。

これから申請を検討する事業者は、まず自社の事業計画を見直し、“どんな社会的価値を生むか”を中心に据えた構成を意識しましょう。
そうすることで、数字以上の説得力を持つ申請書が完成し、採択率を確実に引き上げることができます。