海外進出を検討する中小企業にとって、資金面の課題は常に大きな壁となります。
そんな中、国が実施する「中小企業等海外展開支援事業費補助金」は、海外展開にかかる費用の一部を補助する支援策として注目を集めています。
この補助金の特徴は、展示会出展や現地調査、PR費用など幅広い経費に活用できる点にありますが、実際に「いくら補助されるのか？」「どこまでが対象経費になるのか？」といった疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。
本記事では、中小企業等海外展開支援補助金の補助額や補助率の目安、対象経費、申請の流れまでをわかりやすく整理しています。
あわせて、補助金を有効活用して成功した事例や、費用対効果の高い取り組み方のヒントも紹介します。
「自社の海外展開にも使えるかもしれない」
と思える第一歩をサポートする内容ですので、補助金の活用を前向きに検討したい方はぜひ最後までご覧ください。
中小企業等海外展開支援事業費補助金とは？
海外に販路を広げたいと考えていても、「費用負担が大きい」「何から始めればよいかわからない」と悩む中小企業は少なくありません。
そんな企業の背中を押す制度が、中小企業等海外展開支援事業費補助金です。
この補助金は、国が中小企業の海外進出を後押しする目的で実施しているもので、展示会出展、現地調査、販促活動などの経費を一部補助してくれるのが特徴です。
このセクションでは、制度の基本的な概要と、なぜこの補助金が海外展開に役立つのかをわかりやすく解説します。
この補助金が役立つ理由
中小企業が海外展開を目指す際、最初の壁となるのが資金負担と現地に関する情報不足です。
中小企業等海外展開支援事業費補助金は、そうした障壁を乗り越えるために活用できる支援制度です。
この補助金が特に有効とされる理由は以下の通りです。
・幅広い経費が補助対象
例：海外展示会出展費、現地広告宣伝費、翻訳・通訳費、現地法人設立支援費など
・自治体や支援機関を通じたサポート体制がある
企業単独での申請よりも実務面・書類面での支援が受けやすい
・海外展開の第一歩に適したタイミングで利用できる
市場調査や初期進出段階における費用をカバーする制度設計になっている
・他の補助金と組み合わせやすい
例：ものづくり補助金やJAPANブランド等と並行的な活用も可能な場合がある
具体的には、「海外展示会に出てみたいが、費用が高くて踏み切れなかった」といった企業が、補助金を活用して初出展を実現し、海外バイヤーとの商談獲得につながった事例もあります。
この補助金が中小企業にとって有益な理由
中小企業等海外展開支援事業費補助金は、資金面の負担を軽減しつつ、戦略的に海外進出を図るための心強い制度です。
補助対象となる経費の幅が広く、自治体や外郭団体の支援も得られるため、「初めての海外展開」に最適な選択肢となります。
補助金の金額や補助率、対象経費の詳細については、以下の記事で詳しく解説しています。
中小企業等海外展開支援事業費補助金ってどんな制度？初心者にもわかりやすく解説
補助額の詳細を知る
補助金制度を活用する際に、もっとも気になるのが「結局いくらもらえるのか？」という点ではないでしょうか。
中小企業等海外展開支援事業費補助金では、支援対象となる事業規模や参加形式によって補助額に幅があるのが特徴です。
申請前に上限金額や補助率をしっかり理解しておくことで、より効果的な活用が可能になります。
このセクションでは、具体的な金額帯と補助率の目安、採択されやすい事業規模の傾向についてわかりやすく解説します。
補助金の金額帯について
中小企業等海外展開支援事業費補助金の補助額は、主に以下の2つの形式で大きく分かれています。
① 一般的な事業規模での補助（中小企業単体での参加）
・補助上限額 – 500万円程度まで
・補助率 – 2分の1以内
この形式は、1社単位で展示会や現地調査、広告宣伝を実施するケースに適用されます。
比較的シンプルな申請で、地域の支援機関や自治体と連携した形で実施されることが多いです。
② 地域や複数事業者での広域連携型プロジェクト
・補助上限額 – 1,000万円〜3,000万円程度（事業規模による）
・補助率 – 最大3分の2以内になる場合もあり
こちらは複数の中小企業が連携し、自治体や支援機関が取りまとめ役となって進める大規模プロジェクトを対象としています。
たとえば、地域ブランドの確立や共同プロモーションなどが該当します。
注意点
・補助率は原則2分の1ですが、一定の要件（小規模企業・先進性の高い取組等）により引き上げられることもあります。
・補助額は交付決定された金額が満額支給されるわけではなく、実際にかかった費用の証拠（領収書等）に基づき精算されます。
・消費税相当額は補助対象外となるため、実質的な自己負担額の見積もりも忘れずに行うことが重要です。
補助額は最大500万円〜数千万円まで、事業規模に応じて柔軟に設定
中小企業等海外展開支援事業費補助金は、単独で取り組む小規模なプロジェクトから、複数企業による大規模連携まで対応できる補助制度です。
補助上限額は数百万円から最大3,000万円程度まで設定されており、補助率も原則2分の1〜条件により3分の2まで引き上げ可能な場合があります。
こうした柔軟な制度設計により、自社の成長ステージや展開計画に合わせた活用がしやすくなっています。
補助対象となる経費について
補助金制度を活用するうえで、もうひとつ重要なのが「どんな費用が補助の対象になるのか」という点です。
補助額が魅力的でも、想定している経費が対象外であれば意味がありません。
中小企業等海外展開支援事業費補助金は、海外販路開拓に直結するさまざまな費用が補助対象に含まれているのが特徴です。
このセクションでは、対象となる経費の種類を実例を交えて具体的に紹介しながら、申請時に見落としがちな注意点についても解説します。
どのような経費が対象？
中小企業等海外展開支援事業費補助金では、海外市場への進出に必要な「販路開拓・市場調査・ブランディング」等に関する費用が幅広く補助対象となります。
以下に主な対象経費を整理します。
■ 補助対象となる主な経費の例
・展示会出展費用
海外の見本市・展示会に出展するための小間料・装飾費・通訳費など
・広告宣伝費・PR費用
現地向けのパンフレット制作、Web広告、プロモーション動画の作成など
・市場調査・事前渡航費
進出先国でのリサーチ、パートナー探索、事前訪問にかかる旅費や調査費
・翻訳・通訳・ローカライズ費用
商品説明資料やカタログの翻訳、現地言語へのサイト対応など
・現地拠点設立関連経費
現地法人の登記・契約書作成・コンサルタント費用など
・海外ECサイト出店費用
プラットフォーム出店料、現地物流対応、決済代行関連費用など
■ 対象外になりやすい経費に注意
以下のような費用は原則補助対象外となるため、申請時にはご注意ください。
・申請事業と無関係な社内運営費（光熱費、賃料など）
・自社社員の人件費や本社経費
・汎用的な備品購入費（例：PCやオフィス家具など）
・単なる国内向け販促活動
これにより、事業の目的と直接関係のある経費のみが対象となる点を押さえておく必要があります。
現地での活動やPR関連費用が中心、内容次第で差がつく
中小企業等海外展開支援事業費補助金では、実際に海外市場での成果につながるアクションに対して費用支援が行われます。
展示会出展や広告宣伝、調査・ローカライズといった戦略的な取り組みが補助対象となりやすく、補助金を有効に活用するには「どこに経費を投じるか」の設計が重要です。
対象経費の確認は、申請前の大前提です。事業計画書の精度を高めるためにも、必要な経費と補助対象範囲を正確に把握しておきましょう。
申請手続きの流れ
補助金制度を知り、「使ってみたい」と思っても、実際の申請手続きが難しそうで踏み出せないという声は少なくありません。
中小企業等海外展開支援事業費補助金の申請には、いくつかのステップと準備が必要ですが、流れを事前に把握しておけば決して難解ではありません。
このセクションでは、補助金の申請から採択、事業実施、報告書の提出までの一連の流れをステップバイステップでわかりやすく解説します。
申請を検討中の方は、このガイドを参考に、スムーズな準備を進めてください。
ステップバイステップガイド
補助金の申請手続きは、次のような流れで進行します。
ポイントは「準備期間をしっかり確保すること」と「支援機関との連携」です。
ステップ① – 公募情報の確認
まずは、所管する団体（例：各自治体、ジェトロ、中小企業基盤整備機構など）が発表する公募要領をチェックしましょう。
中小企業等海外展開支援事業費補助金は、自治体や支援機関ごとに公募時期や対象要件が異なる場合があります。
そのため、自社が属する地域や計画している事業に適した枠組みを見逃さないことが大切です。
ステップ② – 事業計画の策定
補助金の申請には、具体的かつ実現可能性のある事業計画書の提出が必須です。
ここでは、以下の要素を盛り込むことが求められます。
・海外展開の目的と背景
・ターゲットとする国・地域と市場性
・取り組む施策の内容（展示会出展、広告活動など）
・事業のスケジュールと予算内訳
・想定される成果（売上拡大、販路獲得など）
申請内容があいまいだと不採択になる可能性が高くなるため、事業の根拠や数値データを交えた説得力ある構成が重要です。
場合によっては、専門家（中小企業診断士や補助金コンサルタント）への相談も検討しましょう。
ステップ③ – 申請書類の準備と提出
計画が固まったら、次は書類作成です。
主な提出書類は以下のとおりです。
・申請書（様式は公募要領に準拠）
・事業計画書
・収支予算書
・会社概要や登記簿謄本
・決算書などの経営資料
申請は郵送またはオンライン（電子申請システム）で行われる場合があり、提出方法も確認が必要です。
また、書類不備は審査対象外になるリスクがあるため、事前チェックリストを活用して正確な提出を心がけましょう。
ステップ④ – 審査・採択結果の通知
書類提出後は、所定の審査が行われます。
審査基準には以下が含まれます。
・事業の新規性・有効性
・実現可能性・継続性
・費用対効果
・地域経済への波及効果
審査期間はおおむね1〜2ヶ月程度。
結果はメールまたは郵送で通知され、採択された場合は交付決定通知書が送られます。
ステップ⑤ – 事業の実施と中間報告
採択されたら、計画に基づいて事業を実施します。
この期間中も、定期的な進捗報告や中間監査が求められるケースがあります。
支出が補助対象かどうか、実施前に支援機関に相談しておくと安心です。
ステップ⑥ – 実績報告と補助金の交付
事業終了後には、実績報告書や経費明細書、証拠書類（領収書・契約書など）を提出する必要があります。
内容が承認されると、確定額が算出され、指定口座へ補助金が振り込まれます。
この実績報告が補助金受領の最終関門となるため、事業中から記録と証拠書類の整理を怠らないことが肝心です。
計画性と準備が採択と交付の鍵を握る
中小企業等海外展開支援事業費補助金の申請は、段階的に行動すれば難しくありません。
特に大切なのは、事業計画を早めに構築し、必要書類を揃えるための十分な準備時間を確保することです。
また、採択された後も適正な実施と報告が求められるため、事業全体のスケジュール管理と経費記録の徹底が成功の鍵となります。
「申請してみよう」と思ったら、まずは公募情報の確認と事業計画のたたき台づくりから始めてみましょう。
次は、実際に補助金を活用して海外展開を成功させた企業の事例をご紹介します。実例から得られるヒントはきっと多いはずです。
過去の事例から学ぶ
補助金の仕組みや申請方法を理解しても、「実際にどう活用されているのか？」という点が気になる方も多いはずです。
制度の活用イメージがわかれば、自社の海外展開計画にも応用しやすくなります。
中小企業等海外展開支援事業費補助金は、さまざまな業種・地域の中小企業に活用されており、販路拡大、売上向上、ブランド認知といった成果を実現した事例も多数報告されています。
ここでは、3つの代表的な成功事例を通して、どのように補助金が活かされ、どんな成果につながったのかを具体的に紹介します。
成功事例の紹介
【事例1】食品メーカーが東南アジアの展示会出展で新規販路を獲得
千葉県の調味料製造会社A社は、これまで国内需要が中心でしたが、アジア市場での日本食ブームに着目し、ベトナムで開催された大型食品展示会に出展することを決断。
この際に活用したのが、中小企業等海外展開支援事業費補助金です。
補助金でカバーした費用
・現地展示会の出展料
・英語・ベトナム語のカタログ制作
・通訳費用
・PR動画の編集制作費
展示会では、多くのバイヤーや流通関係者から反響があり、現地小売チェーン2社と販売契約を締結。
さらに、オンライン販売にも波及し、ECでの売上も拡大しました。
成功のポイント
・自社の強み（無添加・伝統製法）を活かした訴求
・現地ニーズを事前にリサーチし、的確なプロモーションを展開
・翻訳とPRを現地仕様に最適化した
【事例2】アパレルメーカーが北米EC進出でブランドを浸透
大阪のデザイナーズアパレルB社は、コロナ禍で国内売上が低迷したのを機に、海外EC市場への進出を検討。
補助金を活用し、北米向けECサイトを構築し、SNS広告も展開しました。
補助金の使途
・越境EC対応のWebサイト構築
・現地通貨・物流に対応した決済/配送機能導入
・海外向けSNS広告（Instagram, TikTok）
・インフルエンサーとの連携費用
結果として、ローンチから半年で現地リピーター顧客がつき、定期購入プランへの登録も増加。
日本発ブランドとしての認知も進み、現地パートナーからの共同ブランド提案も受けるようになりました。
成功のポイント
・市場ニーズに即したラインナップ展開（ミニマル＆高品質）
・現地の文化や消費行動に寄り添ったSNS運用
・デザイン・価格帯のローカライズ対応
【事例3】製造業がヨーロッパでのBtoB営業基盤を確立
愛知県の精密部品メーカーC社は、以前からヨーロッパでの展開を目指していたものの、代理店開拓や法規制対応で足踏み状態が続いていました。
そこで補助金を活用し、ヨーロッパ各地での商談会参加・現地バイヤーとのマッチング事業に挑戦。
・渡航費（数カ国の現地企業訪問）
・法規制対応の技術資料作成・翻訳費
・商談支援アドバイザーのコンサルティング費用
・商談会への参加費
補助対象経費
その結果、ドイツ・オランダの製造業者との取引が成立。さらに、現地企業からのOEM依頼も受け、年間契約へと発展しました。
成功のポイント
・計画段階での市場ニーズ把握と競合調査
・技術力に裏付けられた資料作成（英語・現地語）
・支援機関との密な連携による商談先マッチング
成功事例から学ぶ、補助金活用のヒント
これらの成功事例から見えてくる共通点は、以下のようなものです。
・事前の市場リサーチと明確なターゲティング
・補助金を「費用軽減」ではなく「戦略的投資」として活用している
・現地ニーズに合わせた商品・情報発信の最適化
・支援機関や専門家と連携し、実務負担を軽減している
補助金はあくまで手段です。
その先にどんなゴールを描くかが成功を左右します。
本補助金の制度内容を理解した上で、自社の強みを活かした海外戦略を構築すれば、限られた資源でも大きな成果を生み出すことは可能です。
次は、こうした成功を再現するために重要な考え方、「補助金を活かした海外展開の成功パターン」について解説します。
費用対効果の視点を持つことで、より実践的な戦略が見えてきます。
補助金を活かした海外展開の成功パターンとは？
補助金の採択はゴールではなく、あくまで海外展開を成功させるための「スタートライン」です。
どれだけ多額の補助金を受け取っても、成果が出なければ意味はありません。逆に、限られた予算でも投資の方向性を見誤らなければ大きな成果を生み出すことは可能です。
そこで重要になるのが「費用対効果（ROI）を意識した活用戦略」です。
補助金を経費の軽減手段ではなく、海外戦略におけるレバレッジ（てこ）として活用する発想が、成功企業の共通点となっています。
支援を“費用対効果”で考える視点が鍵
中小企業等海外展開支援事業費補助金を有効活用するには、費用対効果を重視した意思決定が欠かせません。
ここでは、成功企業が実践している「戦略的な投資判断」のポイントを整理します。
① 補助対象経費の中でも“投資効果が高い領域”を選定する
補助金の対象経費は幅広く設定されていますが、すべてを満遍なく使うことが正解とは限りません。
成果につながりやすい代表的な領域
・現地展示会への出展 – 見込み客とのリアル接点を得られ、直接契約や引き合いにつながりやすい
・現地向けPRツール制作 – カタログや動画がターゲットに刺されば、少額でも反響が出やすい
・市場調査・視察渡航 – 投資判断の前段階で情報を得ておくことで無駄な失敗を回避できる
一方、注意が必要な領域
・過剰なブース装飾や広報費に偏ると、目に見える成果に結びつかないケースもあります。
・単発的な施策で終わる投資は、継続的な効果を生みにくいためROIが低くなる傾向にあります。
② 補助金を「費用の節約」ではなく「投資リスクの分散」として捉える
補助金は、コストカットの手段と見るだけでは本質を見誤ります。
むしろ、事業のリスクを抑えつつチャレンジするための「保険」的な役割が本質です。
例として挙げると
・海外進出は未知の市場に飛び込む挑戦であり、成功の保証はありません。
・補助金があれば、失敗した場合でも自己負担を最小限に抑えることができる
→その分、大胆な戦略や新市場への展開を選択肢に入れやすくなります。
成功企業はこの考え方を活かし、「もし補助金がなかったら実行できなかった戦略」を具現化するために支援を活用しています。
③ 成果指標（KPI）を明確に設定し、数字で成果を追う
補助金を活かした展開を“自己満足”で終わらせないためには、最初に成果を測る指標＝KPIを明確に設定しておくことが鍵です。
代表的なKPI例
・展示会後の商談数・契約件数
・ECサイト訪問者数・転換率（CVR）
・1件あたりの獲得コスト（CPA）
・海外売上の構成比や成長率
これらの指標をもとに、「どの施策が費用対効果が高かったか」を振り返ることで、次年度以降の戦略設計にもつながります。
また、これらの指標は実績報告や再申請時にも役立ちます。
補助金は継続的に活用できる制度であるため、成果を“見える化”しておくことが信頼につながります。
④ 短期成果と中長期戦略をセットで設計する
補助金を活かすには、単年度での成果だけでなく、次の展開につながる戦略設計も必要です。
一時的な展示会やPRだけで終わるのではなく、
・「次年度には現地代理店を確保する」
・「訪問国の反応を踏まえ、別エリアへの横展開を検討する」
といった中長期のロードマップを描いたうえで補助金を活用することで、戦略に一貫性が生まれます。
補助金は“支出を減らす制度”ではなく“未来への投資加速装置”
中小企業等海外展開支援事業費補助金を本当の意味で活かすには、補助金を「コスト削減策」として使うのではなく、「戦略的にリスクを取り、成果を最大化する投資ツール」として捉える視点が欠かせません。
費用対効果の高い領域に集中投資し、成果指標をもとにPDCAを回す。
この視点を持つことで、補助金は単なる制度から、海外成長を支えるレバレッジへと変わります。
「せっかく補助金が使えるなら、最大限の成果につなげたい」
そう考える経営者こそ、今こそ戦略的に制度を使いこなすフェーズにあると言えるでしょう。
海外展開の一歩を後押しする補助金、まずは制度を知ることから
中小企業等海外展開支援事業費補助金は、海外市場への進出に踏み出そうとする中小企業を後押しする、実用性の高い制度です。
補助額は上限500万円〜数千万円規模まで幅広く設定されており、展示会出展費用、現地調査、広告・販促、翻訳など多岐にわたる経費が補助対象となります。
また、申請の流れや必要書類はやや複雑に見えるかもしれませんが、あらかじめ全体像を把握しておけば、着実に進められるプロセスです。
さらに、実際に補助金を活用して成果を挙げている企業の事例からは、戦略的に使えば短期的な成果だけでなく、中長期の事業成長にもつながることがわかります。
この補助金は、単なる資金援助ではなく、海外ビジネスを加速させるレバレッジ（てこ）として捉えることで真価を発揮します。
費用対効果の高い投資先を見極め、成果を生む構想を描くことが、制度活用のカギとなります。
「うちでも使えるかもしれない」と感じたら、それが最初の一歩です。
まずは最新の公募情報を確認し、自社の計画と照らし合わせて準備を始めてみてください。
不安な部分がある場合は、自治体や支援機関、専門家への相談も視野に入れながら、確実なスタートを切りましょう。
