「新事業進出補助金の採択率はどれくらい？ 自社が通る可能性はあるのか？」
こうした疑問を持つ中小企業・個人事業主の方は多いのではないでしょうか。
2025年度から始まった「新事業進出補助金」は、最大9,000万円の大型補助金でありながら、新規性や波及効果など高い要件が求められるため、採択されるか不安に感じる方も少なくありません。
本記事では、実際の採択率データ（37.2%）をもとに、業種別の傾向、申請額による通過率の差、採択を勝ち取るための戦略まで、わかりやすく解説します。
読了後には、以下のような状態を目指します。
・自社が採択される可能性が現実的にあるのか判断できる
・申請の「通し方」のポイントが具体的にわかる
・採択率を上げる戦略を今から実行に移せる
「通る申請書」を作るための情報収集として、ぜひ最後までご覧ください。
新事業進出補助金の採択率は約37.2%、成功には「業種×申請戦略」が鍵
新事業進出補助金は、ポストコロナの成長戦略を支援する高額補助制度として、注目を集めています。しかし、そのハードルは決して低くありません。
2025年度第1回公募の結果を見ると、応募総数3,006件に対し、採択件数は1,118件。採択率にして約37.2％と、十分な準備なしでは突破が難しい水準です。
ただし、この数字は「平均値」に過ぎません。業種別の採択率には最大27ポイント以上の差があり、さらに申請額や地域性も加味すると、その難易度は大きく変わります。
結論として、単に制度の要件を満たすだけでなく、「業種に合った戦略で、制度に最適化された申請書を構築できるか」が成否を分ける最大の要因と言えるでしょう。
以下では、業種別の採択傾向・具体的な成功ポイントを詳しく解説していきます。
平均採択率ではなく「自社の突破口」を戦略的に探る
採択率37.2%という数字に振り回されるのではなく、自社の業種における評価傾向と、制度に即した計画構築ができるかどうかを基準に判断すべきです。
次章では業種別に評価されやすい事業の特徴を見ていきましょう。
業種別に見る採択率の傾向｜製造業・情報通信業が高め、宿泊業・飲食はやや低調
新事業進出補助金では、業種ごとの特性と制度の親和性が強く採択結果に影響します。
実際に、最も採択率が高い業種（製造業）と最も低い業種（宿泊・飲食）では、27.5ポイントの差が生じています。
下記にその比較表を掲載します。
| 業種 | 応募件数 | 採択件数 | 採択率 |
| 製造業 | 617件 | 320件 | 51.9% |
| 卸売業・小売業 | 482件 | 183件 | 38.0% |
| 情報通信業 | 非公表 | 概ね平均超 | ≒40%前後 |
| 宿泊業・飲食サービス業 | 262件 | 64件 | 24.4% |
このように、採択されやすい業種では制度要件との親和性が高く、逆に採択率が低い業種では、工夫次第で採択にこぎつける必要があるといえます。
以下で詳しく解説します。
製造業：採択率が高く、IoT導入や設備転用系が好まれる
製造業は、新事業進出補助金と非常に相性が良い業種です。
その理由は以下の通りです。
・本制度の中心的な補助対象である「機械装置等費」「建物費」が、製造業の新事業投資と直結する
・IoT導入や自動化、新製品製造ラインへの転用などが、「高付加価値化」「新市場性」として評価されやすい
・製造業特有の数値目標（生産性◯％向上、コスト◯％削減等）を明示しやすい
補助金の設計思想と実際の投資がズレにくいため、構想段階でもロジカルに書きやすいこともポイントです。
情報通信業：DX案件や地域連携が評価されやすい
情報通信業は、採択率こそ明確に公表されていないものの、DX・SaaS・プラットフォーム型ビジネスの台頭により、平均を上回る実績があるとされています。
評価されやすい事業には以下の特徴があります。
・新市場向けのSaaS提供やプラットフォーム構築（観光DX、地域インフラ系など）
・自治体や商工会、地元団体と連携した「地域課題解決型」DX
・クラウド×AI×業務支援といった横断型ソリューション
一方で、既存の受託開発や単なるバージョンアップ案件は「新事業性」が弱く、非採択の要因になりやすいため、設計には注意が必要です。
宿泊業・飲食サービス業：観光需要連動の波がある
この業種は人的サービス中心で設備投資が限定的なため、制度との相性が弱く、採択率が最も低くなっています。
ただし、次のようなアプローチで採択に近づくことが可能です。
・インバウンド需要回復を背景とした高単価体験型サービス（例：ガストロノミーツーリズム）
・長期滞在・サステナブル観光へのシフト対応
・観光庁や都道府県の観光推進施策と連携した提案
また、「観光DX」と掛け合わせて、情報通信業として申請することも検討に値します。
業種特性と制度要件を“かけ合わせる設計力”が求められる
単に「この業種は通りやすい」ではなく、なぜ評価されるのか、どう制度の目的と合致させるかを考えることで、あらゆる業種でも突破口を見出すことができます。
製造業ならIoT・設備転用、情報通信業なら地域DX、宿泊・飲食なら観光需要連動。業種×戦略の掛け算が、採択率の壁を超えるヒントになるでしょう。
申請額と採択率の関係｜高額申請でも内容次第では十分通る
新事業進出補助金は最大2,500万円の高額補助が可能な制度ですが、「金額が大きいと通りにくいのでは？」と不安に感じる方も多いでしょう。
しかし実際には、高額申請のほうが採択率が高い傾向にあります。
第1回公募（2025年度）の結果をもとに、申請額別の採択傾向を詳しく見ていきましょう。
1,000万円以上の大型申請でも採択例あり
まず、1,000万円以上の高額申請がどの程度採択されているのかを確認します。
以下のデータは、2025年度第1回公募における申請額帯ごとの採択状況を表したものです。
| 申請額帯 | 応募件数 | 採択件数 | 採択率 |
| 2,000万〜2,500万円未満 | 763件 | 310件 | 40.6% |
| 1,000万〜1,500万円未満 | 510件 | 154件 | 30.2% |
| 500万〜1,000万円未満 | 397件 | 約80件 | 約20%台 |
このように、最も採択率が高いのは2,000万円超の申請で、採択率40.6%。
内容次第では、むしろ高額申請の方が通りやすいとすら言えます。
高額申請が評価されやすい理由は以下の通りです。
・設備投資、新拠点開設など「事業インパクト」が明確
・費用対効果が数値で示しやすく、審査基準に適合しやすい
・自治体や支援機関との連携体制を構築しやすい規模感
つまり、金額の大きさそのものではなく、その金額に見合った投資内容と事業成果を明示できるかどうかが鍵なのです。
過小申請は「事業インパクトが薄い」と見なされるリスクも
逆に、500万円未満などの過小申請は採択率が20%台にとどまっており、やや不利といえます。
不採択となる主な要因は次の通りです。
・「新市場進出」としての規模感に欠ける
・単なる業務改善や小規模投資に見られがち
・「新規性・成長性・持続性」の3要素のうち、成長インパクトが弱く見られる
申請額は補助率2/3で最大2,500万円（通常枠）まで認められていますが、最低でも1,000万円前後の事業規模で計画するのが望ましいとされます。
高額申請はむしろチャンス。費用対効果の根拠がカギ
「高額だから通らない」ではなく、高額だからこそ評価されやすい内容を詰め込む戦略が重要です。
数字を根拠に、審査官に納得感のある事業を設計しましょう。
都道府県別の採択傾向｜都市圏の採択数が多いが、地方にも十分チャンスあり
申請者の中には、「うちは地方だから不利では？」と懸念する方もいるかもしれません。
たしかに、応募件数・採択件数ともに都市部が上位ですが、地方だから採択されないということは一切ありません。
実際には、47都道府県すべてで採択実績があり、地方企業には独自の加点項目も用意されています。以下で詳細を見ていきましょう。
応募件数・採択件数トップは東京・大阪・愛知
まず、応募・採択の多い都市部は以下の通りです。
| 順位 | 都道府県 | 応募件数 | 採択件数 | 採択率 |
| 1位 | 東京 | 571件 | 199件 | 34.9% |
| 2位 | 大阪 | 313件 | 118件 | 37.7% |
| 3位 | 愛知 | 208件 | 83件 | 39.9% |
このように、企業数が多く、支援体制が整っている都市部は応募数自体が多いため、採択数も多い傾向にあります。
しかし、これは単に母数の問題であり、地方が不利というわけではありません。
地方企業は「地域活性」視点でのアプローチが効果的
地方における申請でも、次のような観点から十分に高評価を狙えます：
・地域活性化、雇用創出、新産業集積といった加点項目を盛り込める
・観光振興やインバウンド対応を含んだサービスが計画しやすい
・自治体・DMO・商工会との連携実績がある企業が多い
採択例としては以下のような事業が挙げられます。
・地方旅館が観光DXプラットフォームを構築
・地元食材を使った高単価ガストロノミー体験型レストラン
・工場の空きスペースを転用した体験型製造ツアー
都市部と同じ土俵で勝負するのではなく、「地域性を強みにした戦略」で加点を獲得し、勝ち筋を確保することが鍵です。
地方企業でも十分に採択のチャンスがある
応募数では都市部に劣るものの、地方企業には「地域貢献」や「産業集積への貢献」といった独自の強みがあるため、採択される可能性は十分にあります。
支援機関との連携も積極的に活用し、「地域性＋事業性」の両面で戦略を立てましょう。
採択率を上げるために押さえるべき5つの戦略
新事業進出補助金は、単なる事業拡大ではなく「新分野進出」を求める制度であり、審査基準は非常に明確かつ多面的です。
審査官が評価する主な観点は「新規性」「市場性」「実行可能性」「波及効果」「数値根拠」の5つ。
この5点を意識して申請内容を設計すれば、採択率は大きく上がります。
以下では、それぞれの観点を押さえる5つの戦略について、具体例とともに整理します。
1. 「新規性」を制度定義に照らして正しく説明する
「自社にとって新しい」という主観的な表現だけでは評価されません。
補助金制度上の定義に基づいて、新事業が既存事業とどのように異なるのかを明示することが必要です。
記載のコツ
・既存事業と新事業を「誰に・何を・どう提供するか」で比較
・業種コード、販路、提供手段、収益構造、粗利率などの違いを箇条書きで示す
例
・既存：地元法人向けに対面販売で製品Aを提供
・新規：全国の個人向けにサブスク型で製品BをEC提供
このように、提供対象・手段・収益構造の違いを制度的な「新事業」定義に合わせて整理することが重要です。
2. 加点項目を全取得（パートナーシップ等）
加点項目の取りこぼしは採択率を大きく下げます。以下の項目はすべて取得を目指しましょう。
・パートナーシップ構築宣言
・事業継続力強化（BCP）
・賃上げ・労働環境改善
・地域連携（自治体、商工会、DMO等）
各項目に対して
・宣言書のURLまたは提出資料を添付
・協力覚書、業務連携書、議事録などを用意
・可能であれば、連携先の役割を明記した体制図を挿入
「加点は満点を狙う」意識で取り組むと、同水準の申請との差別化につながります。
3. 市場性・成長性を根拠データで示す
「この市場は成長している」というだけでは評価されません。
第三者データによる裏付けが必須です。
おすすめの情報源
・総務省・経産省・観光庁などの公的統計
・業界団体レポート（例：矢野経済研究所）
・市場調査企業の公開データ
記載例
・「国内の○○市場は2025年時点で○兆円、CAGRは5.6%」
・「ターゲットセグメントは全国に△万人、そのうち3年間で2%（約○人）を獲得予定」
競合分析と併記すれば、「なぜ自社なのか」の納得性が強まります。
4. 実行体制を具体化する（支援機関・ベンダー連携）
申請者単独では不足するスキルやリソースを、どのような外部パートナーで補うかが問われます。
有効な外部連携
| 役割 | パートナー |
| 計画策定 | 認定支援機関、コンサル会社 |
| システム導入 | SIer、ITベンダー |
| 設備導入 | 機械商社、施工会社 |
| 資金フォロー | 金融機関（融資・リース） |
これらを体制図や役割分担一覧で示すと、実行可能性が高く見られます。
5. 数値目標・KPIを盛り込む
定性的な「成功します」だけではなく、数値目標で裏付けを出すことが重要です。
よく使われるKPI
・売上高・営業利益
・人時生産性（売上 ÷ 総労働時間）
・顧客数・リピート率・LTV
・投資回収年数・ROI（投資利益率）
構成例
| 指標 | 現状 | 1年後 | 3年後 |
| 売上高 | 0円 | 1,200万円 | 4,500万円 |
| 営業利益 | – | 180万円 | 900万円 |
| 新規顧客獲得数 | – | 100人 | 500人 |
「業界平均＋α」程度の実現可能な数値を示すことが審査官に好印象を与えます。
採点基準5点を意識して戦略を組み立てよう
採択率を高めるには、「審査側の目線」を持って、5つの評価軸を丁寧に満たすことが最重要です。
見た目の新しさよりも、制度との整合性、データの根拠、実行計画の信頼性が問われます。
第2回以降の採択率はどうなる？今後の傾向予想と対策
2026年3月締切の第2回公募以降、国の方針や経済情勢により審査傾向が変わる可能性が高いと予想されます。
ここでは、今後注目すべき「テーマ」「要件変更」「費用設計」の3点を紹介します。
DX・観光振興・GX（グリーン）案件が優遇される傾向
国の中期政策を見ると、以下のようなテーマが横断的に重視される傾向にあります。
| テーマ | 主なキーワード例 |
| DX | AI、クラウド、IoT、業務効率化、SaaS、サブスク |
| 観光 | ガストロノミー、長期滞在、地域文化体験、観光DX |
| GX | 省エネ機器、再エネ導入、脱炭素、廃棄物削減 |
申請の際は、自社の新事業をこれらの文脈にどう結びつけるかを意識すると、加点や高評価につながります。
公募要領の変更点に注意（提出書類・審査基準）
制度は毎回マイナーチェンジされるため、前回のテンプレで申請すると不備の原因になります。
変更されやすいポイント
・必須書類の追加（例：GX加点用計画書、賃上げ計画書）
・加点項目の優先度変更（例：地域連携加点の比重UP）
・「新事業性」の要件厳格化
対応策
・公募要領・FAQを毎回熟読する
・チェックリスト化して「要件充足／不足」を可視化する
インフレ・円安などの影響で「費用感」も見直される可能性
設備投資やシステム導入の見積単価が以前より上昇傾向にあります。
審査官もこれを認識しているため、次の点に注意が必要です：
・見積単価が高すぎないか（妥当性）
・費用対効果（ROI）が落ちていないか
・円安による輸入コスト増加に説明を入れているか
対応策
・3社見積で相場妥当性を提示
・KPI・投資回収年数を直近の価格基準で再計算
・高単価機器は「なぜそれを使うか」の根拠をセットで記載
第2回以降は「テーマ選定と要件更新」への追従が勝敗を分ける
制度が毎回少しずつ進化する中で、古い感覚のままでは不採択リスクが高まります。
特に「テーマ（DX・観光・GX）」との親和性や、公募要領の細かな変更点への対応が採択率に直結するでしょう。
採択率だけでなく「採択されやすい構成」を数値で読み解く
新事業進出補助金で採択されるかどうかは、単に内容が優れているかではなく、「構成」がロジカルであるかどうかが大きく影響します。
実際、第1回公募で採択された1,118件のうち約95%が共通して4つの要素（狙い→体制→効果→持続性）を踏まえた構成となっており、不採択案件の多くは抽象的で構成に一貫性がないことが明らかになっています。
ここでは、成功申請書に見られる構成テンプレートとNG構成の特徴を解説し、採択される申請書づくりのヒントを整理します。
成功申請書に共通する構成テンプレートを紹介
まず、採択案件の95%以上に共通していたのが、公募要領の11項目を4つの柱に整理した「4段論法構成」です。
この構成を下記に示します。
| 構成パート | 対応する内容 | 公募要領項目の対応例 |
| P1：事業の狙い | 新規性、市場性 | ①②③ |
| P2：実行体制 | 社内外体制、連携先、資金調達 | ④⑤⑨ |
| P3：効果 | KPI、収益性、人時生産性 | ⑩ |
| P4：持続性 | 地域貢献、政策整合性、事業継続性 | ⑥⑦⑧ |
この構成に則ることで、読み手（審査員）が「この事業は何を目的に、どうやって、どのような成果を上げ、どんな波及効果があるのか」を短時間で把握できます。
「事業の狙い→実行体制→効果→持続可能性」のロジックが鉄則
4段構成は、採択率を大きく左右する重要ポイントです。以下に具体的な埋め方を示します。
P1：事業の狙い
・既存事業との違いを業種コードや粗利率の変化で明示
・市場データ（例：IoT市場3兆円、年成長率15%）を用い、新規性と成長性を裏付け
P2：実行体制
・社内のプロジェクト体制図を提示（役割・責任範囲含む）
・認定支援機関、ITベンダー、商工会等との外部連携の具体性
P3：効果
・売上・生産性などのKPIは3年分で提示（目標＋根拠）
・ROI（投資回収期間）や収益性も明記
P4：持続可能性
・補助事業終了後の自走モデル
・地域波及（雇用人数・地域内経済効果）
・DX・GX・観光政策などとの整合性
この流れに沿って公募要領を分解し、1ページ1パートで構成するスタイルが最も効果的です。
よくあるNG構成と未採択事例
不採択案件の82%に共通するNG構成も明確になっています。
以下のパターンに該当すると、高確率で減点対象となります。
| NGパターン | 理由 |
| ❌抽象論スタート | 「成長したい」など定義曖昧で審査が困難 |
| ❌既存事業の記述漏れ | 差分が見えないと「新事業」として認定されない |
| ❌希望的目標だけ | 売上3倍など数値に根拠なしで信用されない |
| ❌体制図が不明瞭 | 誰が・どう動くか分からず「実現可能性ゼロ」 |
| ❌持続性なし | 補助金終了後の事業計画が書かれていない |
また、実際の未採択事例では次のようなパターンが見られました。
NG事例1：宿泊業・多言語対応
・NG構成：「インバウンド対応します」
・採択構成：「稼働率48%→87%、客単価2.8万→5.1万円」と実数で記載
NG事例2：製造業・IoT化
・NG構成：「生産性が上がります」
・採択構成：「稼働率62%→92%、不良率8.2%→1.5%」でKPI明記
このように、数値根拠の有無と構成力の違いが、明暗を分ける大きな要因になります。
構成テンプレートの有無が採択率の明暗を分ける
採択される申請書には明確な構成パターンと数値ロジックが存在します。
「狙い→体制→効果→持続性」の4パート構成で、公募要領の11項目を網羅することで、審査員が納得できる申請書を作成できます。
第2回公募（2026年3月締切）に向けては、この構成テンプレートに加え、「KPIの数値化」や「支援機関との連携」なども含めた事前準備が合否を分ける決定要素となるでしょう。
採択を狙うなら、テンプレートの活用と構成レビューの徹底が最短ルートです。
必要であれば、ひな形ファイルの提供や中間レビュー支援も対応可能です。
採択率を読み解き、勝てる戦略と構成で通過を目指す
新事業進出補助金の採択率は平均37.2%前後であり、決して「通りにくい」補助金ではありません。
しかし、業種・申請額・エリア・構成力など、さまざまな要素によって採択可否が分かれるため、単なる過去データの把握では不十分です。
本記事では以下の観点から採択の可能性を高める具体策を解説しました。
・業種別の傾向（製造業・情報通信が有利、観光業は波あり）
・申請金額と通過率の関係（大きすぎても小さすぎてもNG）
・地域別戦略（地方は地域連携や社会性の強調が効果的）
・審査基準5点を押さえる5戦略
・最新トレンド対応（DX・観光・GX）
・95%の成功事例が採用する構成テンプレート
これらを踏まえて申請準備を進めることで、内容だけでなく「通過率の高い型」で勝負することが可能になります。
申請締切に向けては、「前回の感覚」で書くのではなく、最新の公募要領・傾向・採点基準を踏まえたアップデートが不可欠です。
希望される方には、構成テンプレート（Excel形式）やKPI設計支援、加点項目レビューの個別支援も対応できます。
自社の事業内容・予算感を明確にしたうえで、勝ち筋を一緒に構築していきましょう。
